房經之一：購房如何認識開發商的品牌

編輯：海南房產網發布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發布當天閱讀 522 次

閱讀聲明：文章內關于戶型面積的表述，除了特別標明為套內面積的內容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

現在，由于市場經濟的發達與人類生活品質的提高，也由于市場經濟優勝劣汰的原因，觀發生了變化，在以競爭為主要戰略考慮的環境中，品牌引進到企業經營，但由于中國房地產的特殊性，購房中的品牌因素如何認識成為關鍵問題之一。

房地產的品牌包括了企業品牌與產品品牌，誰更重要以及在購房過程中要不要討論品牌，要不要考慮品牌加價，根據品牌來判斷購賣有沒有實質意義呢？

答案是有的，但要分清真品牌與假品牌。

真品牌應該包括這么幾個方面：從開發商的企業管理哲學來說，這個企業具備一定的文化投入，如國內的萬科，每年在企業文化方面有很大的投入，除了面向公眾的外，還包括如何對待自己的員工，這個也非常重要，一個企業如果不能善待自己的員工，是不可能用品牌去經營公眾的，也就談不上會生產品牌產品。而從產品品牌子的要素來看，至少包括：該產品從內核方面來看能夠概括當地的宜居特點，并有效兌現所在地段的環境價值/人文價值/社會價值；從外延來看應該能夠體現賣房子就是賣生活方式那句話的真正含義；更為重要的在附加價值這一塊，這也是房產品與其他消費品的本質不同所在，而附加值當中，在消費者看來較為重要的部分就是后續服務與管理，當然在價格方面開發商也應該預留一定的空間。

那么，由于中國房企的投機成分居多，整個市場對品牌的關注并不高，甚至把沾染些文化色彩的東西，上升為賣點，加入到價格當中，如前期的什么生態概念，綠色住宅，健康住區，還有甚者把活性的說法也做為房價的組成部分，其實這些只是低層次營銷布局。

真正講求品牌的做法本質上就是提供有效產品，

什么是有效產品，必然是一定質量，一定功能，一定價位，一定的使用方便性，并且這幾個方面是同時具備的而不是單獨某一方面具備，而且這個一定的時空概念限制在一個特定的城市而不是放之四海而皆準，象萬科復制了許多類似城市花園/四季花城等等的類似產品，這個不算是有效產品，只不過其開發水準超越了當地目前水平，所以受到追捧。

有些開發商花錢了就以為做出了好產品，這是不問市場的想當然，為自己蓋房子叫別個來購，并且房產品的價格轉嫁機制的存在，如此則害苦了消費者。真正的市場，定位不是創造，而是客觀存在，所以在策劃界也有一個誤區，認為營銷可以創造需求，實際上，某一類消費者的存在，是因為他們在居住要求，購購力以及使用成本與居住方便性方面具備一定的共同特點，并為開發商或營銷隊伍所準確捕捉，所以才有了營銷創造需求的說法。

如果大多數開發商能夠依據品牌要求，提供有效產品，房價暴利自然是不存在的，關鍵是缺乏文化支持的房企唯利是圖而已。

(責任編輯：admin)

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