“這是我的老板，你先采訪他吧！”2月5日下午，深圳雅庭裝飾裝飾集團湖北區域總部，51歲的原雅庭裝飾集團總裁汪昌鎮笑著從老板桌前站起，用手指向一位戴眼鏡的高個中年男人——圣戈班集團建材分銷部中國區總裁聶文江。

汪有理由謙讓。就在不久前，在世界500強中排名110位的法國建材中巨頭圣戈班斥資3億元，與雅庭裝飾合資成立美頌雅庭公司，前者持有51%的股份，后者以品牌、技術和人才等無形資產占有49%的股份。

在金融海嘯之時，圣戈班逆市注資，開啟跨國公司重組國內家裝企業單。

家裝并購單

新成立的美頌雅庭公司，制訂了雄心勃勃的擴張計劃。

美頌雅庭執行總裁汪昌鎮稱，圣戈班對雅庭先期投資3億元，在2009年全面對接武漢1+8城市圈，全力開拓宜昌、襄樊等二級城市。今年，美頌雅庭將在湖北完成38家店的布陣。

據記者了解，成立于1993年的雅庭在湖北現有16家店，加上深圳、西安、鄭州等6省9市，國內總計有24家店，2008年集團產值約5億元。僅在湖北一地的擴張，美頌雅庭無論在開店數量和產值上均有很大的跨越。

美頌雅庭主席聶文江絲毫不隱藏新公司擴張的急切：緊盯長江流域、珠江流域、黃河流域三個流域發展，并復制湖北模式，在8-10年內實現家裝產值過百億。

聶文江宣稱，美頌雅庭將瞄準精 市場。今后，沿著湖北模式，傳統家裝將與建材分銷優勢互補，資源整合，并和地產商進行深度合作，承接各類精裝修項目。

在中國接觸了十多家家裝公司后，2007年10月，圣戈班與雅庭初次相識。歷經一年多的“戀愛”，雙方步入“婚姻”的紅地毯。

作為一家輕公司，汪昌鎮直言，雅庭24家門店大多為租賃，并無多少固定資產。據了解，雅庭在全國市場一年有1萬余家裝客戶，年產值5億多元，經過摸索，了一種設計費、施工費、材料品牌進場費、材料銷售提成等多種盈利支撐的模式。正是這種輕資產、多頭盈利、靈活反應的特點吸引了圣戈班。　

中國建筑裝飾協會秘書長張仁在接受記者電話采訪時表示，圣戈班選擇雅庭合作，還有一個秘而不宣的原因：看中了其深厚的客戶資源。之前外資建材超市到中國，開創了建材售銷新模式，即倉儲DIY模式，顧客購了商品后回去自己加工、安裝，而這恰恰不符合中國國情。中國市場70%的建材要直接或間接通過家裝公司銷售。而這，直接促成了雙方聯姻。

分享1萬億蛋糕

3億入主家裝企業，圣戈班看中了中國1萬億的家裝市場蛋糕。而且，這塊蛋糕還以每年兩位數的速度增長。

來自中國建筑裝飾協會的數據顯示，中國現有各類裝飾企業20萬家，年產值超過1萬億元。但家裝行業目前仍在價格層面混戰，公司大多小而散，抗風險能力較差。在金融危機來襲的2008年表現尤為明顯，去年全行業業務量下降2至4成，大量小公司關門倒閉，整個行業面臨洗牌。

汪昌鎮亦承認，由于家裝行業區域性強、進入門檻低，目前國內的家裝企業年產值也只有十多億元，在行業內連0.5%的市場份額都占不到。

“這是一個巨大的行業，但卻沒有企業巨人。”汪語氣中略帶遺憾。

而在家裝的上游產業家居，同樣面臨著分散局面，迄今尚無一家企業在行業內有較重的話語權。聶文江分析，家居銷售和家電不同，家居品牌多，透明度低，銷售復雜，給消費者的選擇帶來很大困難；而家電品牌少，價格透明，消費者對賣場的依賴性強，國內已出現了國美、蘇寧等霸主。

這恰恰是圣戈班們的機會所在——挾資金、管理和技術優勢，對家裝行業進行強勢整合，進而提高單個企業在行業中的話語權，擴大圣戈班在建材分銷領域的市場份額。

鑒于家裝行業區域性強的特點，汪昌鎮介紹，新公司將先作區域霸主，深耕一個地方市場后，再圖謀全國霸主。

對圣戈班在家裝行業的強勢介入，位居中國家裝20強之一的一家公司總裁表示了謹慎樂觀。他認為，家裝行業占有資金的能力非常強，一方面對上游建材商可以有一個月甚至更長的賬期，另一方面可以提前收取客戶的訂金，對固定資產的投入不高，家裝行業較難的則是管理和人才。

“有規模的家裝企業都可以從建材廠家直接拿貨，有很強的議價能力；而家居企業因為店面租金等費用，成本綜合算下來并不見得比家裝企業低。”國內一家頗具實力的家裝企業高層提醒道。

而在業內人士看來，百安居、圣戈班和東方家園等家居巨頭，事實上之前亦涉足了裝修領域，但效果并不明顯。

科寶博洛尼總經理陳棟認為，以經營家居建材為主，通過整合相關產業鏈，配套各項功能服務的做法，屬于“升級戰略”，這對企業產業鏈的整合能力提出了更大的挑戰

跨國巨頭中國疾行

作為中國市場的后來者，圣戈班的急切心情或許可以理解。

法國建材巨頭圣戈班1996年進入建材分銷領域，在24個國家設有4000個分銷點。2007年，圣戈班的營業額達434億歐元，其中建材分銷就貢獻了45%的份額，其在集團的重要地位不言而喻。

從2005年起，圣戈班進軍中國建材分銷領域，目前在上海建立了3家建材超市。

并購成了圣戈班擴大中國市場份額的不二選擇。另辟蹊徑，入主家裝企業，而非重組國內建材超市，則是為了打通家居和家裝的產業鏈，謀求渠道，避免洋建材超市在中國的“水土不服”。

聶文江放言，圣戈班在很多細分市場在全球都是數一數二。如果建材分銷在中國一年只有幾十億元的銷售額，“在巴黎開會將會坐在中間三四排，是一件非常尷尬的事”。

不過，聶文江的樂觀必須直面一個現實，由于與房地產業的低迷，這是一場實實在在的家居家裝業嚴冬。

百安居亞洲區頭席執行官麥特（Ｍａｔｔ　Ｔｙｓｏｎ）去年底在上海接受媒體采訪時透露，百安居將放緩在中國市場的新開店計劃，而將投資轉向原有門店改造。2008年第三季度百安居大股東翠豐集團英國市場零售額下跌９％，而中國市場銷售額同比暴跌３２％，季度內僅中國市場虧損就達到１７００萬英鎊。百安居在中店總數為６４家，截至目前，百安居今年已在中國關閉４家門店。

與百安居同樣步履維艱的，還有國內家居超市不時傳出因經營不善，即將出售的消息。

“市場低潮之時，也是企業乘機擴張之時。”聶文江和汪昌鎮這兩個剛剛合作的男人，持有同樣樂觀的觀點。

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