家福特，曾經(jīng)宣稱(chēng)要在一年之內(nèi)達(dá)到四五億元銷(xiāo)售額的倉(cāng)儲(chǔ)式建材超市，在開(kāi)業(yè)不到一年半之時(shí)悄然關(guān)張。號(hào)稱(chēng)“中國(guó)建材超市CEO”的王月，信誓旦旦地要以?xún)|元投資打造“混業(yè)經(jīng)營(yíng)”模式，為中國(guó)建材超市“試錯(cuò)”，隨著北京家福特的關(guān)門(mén)，這個(gè)夢(mèng)想化為泡影，他和他的團(tuán)隊(duì)如蒸發(fā)了似地消失得無(wú)影無(wú)蹤。家福特在北京經(jīng)營(yíng)的失敗，實(shí)際上是一場(chǎng)資本游戲夢(mèng)想的破滅，折射出建材超市這個(gè)業(yè)態(tài)在中國(guó)大地上正處于風(fēng)雨飄搖的前夜。

瑟瑟秋風(fēng)中的北京家福特風(fēng)光不再，

招牌下如今只剩下成群結(jié)隊(duì)前來(lái)追結(jié)貨款的供貨商。

事件：北京家福特悄然關(guān)門(mén)

“北京家福特關(guān)門(mén)了！”在10月下旬這個(gè)裝修旺季里，家福特關(guān)門(mén)的消息如同6月里下起冰雹，撞擊著與家居有關(guān)、關(guān)注家居業(yè)的所有人的心。

就在這幾天，記者曾數(shù)度趕到地處亞奧商圈、位于安立路和北苑路交匯處的家福特建材超市，發(fā)現(xiàn)其大門(mén)已經(jīng)緊閉，外墻上物業(yè)方通廈集團(tuán)的“萬(wàn)平方米賣(mài)場(chǎng)招商”的巨幅廣告格外醒目，東西兩側(cè)是店員多于顧客的大中、蘇寧在瑟瑟秋風(fēng)中苦苦等待著冬去春來(lái)。在零零散散掛著小彩旗的家福特東側(cè)的辦公區(qū)前，不時(shí)有成群結(jié)隊(duì)的前來(lái)“討要”貨款或等著取走樣品的供貨商，有人為沒(méi)有到手的貨款交頭接耳，有人蜷縮著身子左顧右盼，也有人對(duì)家福特關(guān)門(mén)的原因議論紛紛。這些人已經(jīng)不止一次冒著寒風(fēng)在這里等待，但一切都毫無(wú)進(jìn)展。

據(jù)家福特一位姓于的副店長(zhǎng)稱(chēng)，必須要處理完員工工資后才能給供貨商們一個(gè)說(shuō)法。10月26日，家福特向外界發(fā)布的停業(yè)公告中，只說(shuō)11月15日前核對(duì)存貨和賬款，只字未提何時(shí)能給供貨商結(jié)款。而于姓副店長(zhǎng)的建議是：你們天天來(lái)看看吧，說(shuō)不定哪天就有消息了，因?yàn)槲覀儫o(wú)法一一通知那么多供應(yīng)商。等待，對(duì)心急如焚的供貨商而言，看起來(lái)將會(huì)相當(dāng)漫長(zhǎng)。

今年“十一”黃金周，當(dāng)京城幾乎所有家居賣(mài)場(chǎng)都在如火如荼地進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)，家福特卻悄然無(wú)聲，這種“反常”之舉實(shí)際上已經(jīng)預(yù)示著家福特不想經(jīng)營(yíng)下去了。對(duì)此說(shuō)法，于副店長(zhǎng)并不否認(rèn)。當(dāng)記者追問(wèn)其中緣由時(shí)，他表示此事只有家福特一位姓練的店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)外公布，但該人士目前并不在工作崗位，其聯(lián)系方式也不便透露，而家福特總部高層人士更是集體蒸發(fā)，好不容易聯(lián)系到集團(tuán)副總裁、原北京執(zhí)行總裁李波，他也以不方便說(shuō)話(huà)為由，對(duì)記者保持著緘默。

表相：交通不便害了家福特

北京家福特為何關(guān)門(mén)？因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不下去了！一個(gè)較普遍的說(shuō)法是安立路、北苑路這兩條貫通南北的主干道歷時(shí)兩年的修建，徹底打亂了家福特的發(fā)展計(jì)劃。記者驅(qū)車(chē)前往家福特時(shí)親身體驗(yàn)了人們所說(shuō)的家福特的“交通之痛”：由南往北去時(shí)，眼看家福特在面前卻無(wú)法到達(dá)，需要前行至少一公里才有一個(gè)路口，還不允許調(diào)頭；在家福特購(gòu)物后如果要往北行又得向南行至少一公里才能調(diào)頭。而這還是如今道路基本貫通后的狀況，此前家福特門(mén)前路段一直擺放著“修路繞行”的交通告示牌。

“安立路2004年就開(kāi)始修，說(shuō)了2005年底修好，可近2006年底了還沒(méi)有完工。家福特之所以缺少人氣，都是交通不便害的。”一位散熱器供應(yīng)商向記者如此斷言。但一位鋁塑板供應(yīng)商并不贊同這種說(shuō)法：“我們一個(gè)月在家福特有三四萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，銷(xiāo)售并不差，說(shuō)明修路影響不了人氣。”

10月26日，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在家福特門(mén)前等待結(jié)款的供貨商有數(shù)十人，他們中有的被壓貨款達(dá)幾十萬(wàn)元，較少的也有幾千元。據(jù)記者了解，家福特的結(jié)款期為1-2個(gè)月，這比百安居、東方家園等超市要“厚道”很多，目前多數(shù)欠款都是近一兩個(gè)月的貨款。

修路已有兩年，家福特也“熬”了近一年半，出現(xiàn)大范圍拖欠貨款也是近兩個(gè)月的事，交通怎會(huì)成為家福特關(guān)門(mén)的罪魁禍頭？

揭秘：家福特資本游戲破滅

家福特是有著家世界、百安居、東方家園三大超市高層管理經(jīng)驗(yàn)、被業(yè)界譽(yù)為“中國(guó)建材超市CEO”的王月在香江集團(tuán)董事長(zhǎng)翟美卿支持下建立起的建材超市。2005年4月28日，北京家福特選址亞奧商圈高調(diào)開(kāi)業(yè)，王月躊躇滿(mǎn)志，宣稱(chēng)要在一年之內(nèi)銷(xiāo)售超過(guò)3億元，實(shí)現(xiàn)盈利。然而，王月的雄心壯志來(lái)源于對(duì)自己“開(kāi)創(chuàng)”的超市和店中店混和經(jīng)營(yíng)模式的自信。事實(shí)上，這種模式不過(guò)是不完全“抄襲”居然之家的攤位制、品牌專(zhuān)賣(mài)店和超市相結(jié)合的“居然模式”罷了。

家福特從開(kāi)創(chuàng)之時(shí)起，就注定了不過(guò)是一場(chǎng)資本游戲。其背后大老板——香江集團(tuán)董事長(zhǎng)翟美卿，是玩資本著稱(chēng)的房地產(chǎn)巨子，家福特只是其安放在家居業(yè)的一顆小棋子，這顆棋在深圳走出步以后，很快便在南昌、北京、合肥、沈陽(yáng)、東莞、惠州等地開(kāi)出了6家店。此時(shí)，王月宣稱(chēng)要停下開(kāi)店腳步，安下心把“家福特”模式做好，實(shí)際上，根本就沒(méi)有幾個(gè)人真正把家福特的經(jīng)營(yíng)放在頭位，將家福特連超市帶概念整體賣(mài)出倒是香江集團(tuán)的要招。

只是翟美卿和王月“待價(jià)而沽”的如意算盤(pán)隨著中國(guó)建材超市經(jīng)營(yíng)的整體滑坡被打得“七零八落”。由于其規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如家世界、東方家園，在勞氏、家得寶等國(guó)際家居巨頭眼中，收購(gòu)家福特并不能吊起他們的胃口。家福特就如同一個(gè)“明日黃花”般被束之高閣，在經(jīng)營(yíng)沒(méi)有起色的情況下，無(wú)心戀戰(zhàn)的家福特高層于是被迫選擇放棄。據(jù)業(yè)內(nèi)知情人透露，東莞店和惠州店已經(jīng)出售給百安居，沈陽(yáng)店易手錦江集團(tuán)，北京店干脆關(guān)閉，合肥、南昌店目前前途未卜。

北京家福特的關(guān)門(mén)，不過(guò)是香江集團(tuán)借建材超市玩資本游戲失手的集中體現(xiàn)。

記者手記

中國(guó)建材超市集體面臨寒冬

3年前，百安居殺入北京市場(chǎng)，號(hào)稱(chēng)5年之內(nèi)要占據(jù)半壁江山，把超市模式“發(fā)揚(yáng)光大”。如今3年過(guò)去了，百安居雖然吞并了歐倍德，大有“一家獨(dú)大”之氣，而實(shí)際上經(jīng)營(yíng)也不見(jiàn)得有多大起色，整個(gè)建材超市業(yè)態(tài)均變得“如坐針氈”。

從歐倍德在中國(guó)的13家店被百安居整體收購(gòu)，到家得寶8億元收購(gòu)家世界14家店，建材超市正面臨一場(chǎng)洗牌。今年百安居前中國(guó)區(qū)總裁衛(wèi)哲辭職，業(yè)內(nèi)知情人士認(rèn)為其中一個(gè)重要的原因在于世界500強(qiáng)英國(guó)翠豐集團(tuán)旗下的百安居將被世界家居巨頭勞氏集團(tuán)收購(gòu)。而純本土的東方家園幾欲轉(zhuǎn)手卻因談判未果仍在搖搖欲墜地支撐著危局。時(shí)至今日，沒(méi)有傳過(guò)什么“緋聞”的建材超市可能就只有上海的好美家了，然而好美家也并非主流超市，掀不起大風(fēng)大浪。

建材超市的收購(gòu)潮讓人覺(jué)得它們不過(guò)是資本大鱷手中的一個(gè)個(gè)棋子，與居然之家、紅星美凱龍等大型傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的活法并不相同。如今，當(dāng)初的豪言壯語(yǔ)還依稀可聞的家福特“趴下”了，其窘境讓人們對(duì)建材超市這種模式的“優(yōu)勢(shì)”產(chǎn)生了巨大的懷疑——在國(guó)外成功的建材超市們到中國(guó)是否面臨著水土不服？他們能否度過(guò)這個(gè)即將到來(lái)的寒冬？

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