12月13日下午，北京，美國家得寶公司(The Home Depot)收購家世界集團旗下家居建材零售業務的簽約儀式在東方君悅大酒店舉行。其實，這場簽約儀式并不是專門為家得寶舉行的，另有包括通用在內的其他三家美國公司和它們的中國合作者達成了相應的合作。正在訪華的美國商務部部長卡洛斯·古鐵雷斯與中國商務部副部長易小準均出席了此次簽約儀式。即便面對通用和上海航空高達5.5億美元的合作協議，家得寶卻仍舊成為儀式上當仁不讓的主角。

家得寶自2004年高調宣布進軍中國市場后，于年在上海成立了亞洲地區的總部。而其真正在中國內地落子則是通過這次收購家世界家居建材零售業務得以實現。

有人歡喜有人憂

Annette Verschuren——家得寶公司負責國際業務的副總裁、亞太區總裁，家得寶未來幾年在中國市場上的專業，在儀式上給人的感覺是極其興奮，她給全場嘉賓的一份小禮物是家得寶自有品牌的一個大尺寸的卷尺，這項產品將很快出現在目前家世界建材超市的貨架上，幫助中國的消費者購購到合適尺寸的建材。家得寶面對這個他們自稱保守估計擁有500億美元市場總額，且年增長速度超過20%的市場，已經急不可耐地想要提供自己的服務了。

而12月13日對家世界集團董事長杜廈來講斷然不是高興的，他出席了當天下午的簽約儀式，神情凝重。儀式結束后面對圍堵上來的各路媒體，他一句簡單的“抱歉”，便匆匆離開。

此前，家世界集團在零售領域的另一塊業務——日用消費品超市也被轉讓，家樂超市業務7個分公司的10家連鎖門店出售給了山西連鎖超市企業美特好。而有消息稱，轉讓的直接動因在于家世界集團的資金鏈處于極度緊張的狀況。“急速擴張和混亂的管理使得家世界舉步維艱。”一位接近知情人士透露。“目前家世界負債數目不小，即便把家居建材零售業務全部賣給家得寶，也可能不足以支付債務。”

毫無疑問，正是這些讓杜廈神情凝重的難題給了家得寶這次機遇，對于這筆涉及6座城市的12家分店的收購，此前業內流傳其交易金額為1億美元，這一數字在當天的簽約儀式上并沒有得到證實。

長期滲透

其實，作為家居建材領域世界排名的零售商，家得寶老早便對中國大陸施加其影響力。

一個在行業內眾所周知的事實是，家世界的經營模式幾乎完全復制自家得寶。1996年，杜廈組織了大約30多人派往美國的家得寶進行了3個月的學習與培訓。現任深圳家福特建材超市有限公司頭席執行官的王月便是當時的帶隊者，“家世界家居家店幾乎是完全模仿家得寶。”商場圖紙是美國設計的，所有的貨架、手推車、軟件系統等都是美國引進的，商店總經理也是聘請了美國人梅森·勞頓先生擔任。家店大約50%的商品是進口貨物，有50%是國產貨品。

王月進一步透露，杜廈與家得寶的接觸與合作已經有12年，雙方也很早便進入收購談判的階段。據王月回憶，受到家得寶企業本身人事變動的影響，雙方談判曾在2001年中斷，此后，當家得寶新的CEO阿瑟爾接任，“中國計劃”又重新啟動。

國內另一本土建材零售巨頭東方家園也深受家得寶影響，“你去美國看過家得寶的店就會明白，東方家園幾乎連外立面都跟它一模一樣。”中國購物委員會主任郭增利曾有過這樣的感覺。東方集團董事長張宏偉1998年決定投資東方家園項目時，同樣引入了美國家得寶的模式，并聘請了美國人擔任東方家園的高管。

然而，這些對家得寶進行模仿并迅速發展起來的企業卻都先后陷入了危機。在家世界之前，東方家園也曾一度和家得寶達成收購協議。這些偷師家得寶的企業并沒有成為其進入中國市場的阻礙，反而成為了家得寶進入內地市場的橋頭堡，以及展示自身強大影響力的舞臺。

“我曾經走訪過家世界各個門店，它的文化和家得寶是非常相似的，這對我們來講是實現未來增長一個非常重要的、良好的基礎。”Annette Verschuren在當天簽約儀式后接受媒體專訪時這樣表示。

挑戰

通過并購中國第四大建材零售品牌家世界，家得寶也得以迅速躋身于中國市場的前四，但顯然，距離它自己定下的目標還很遠。

一個非常尷尬的事實是，作為全球市場的領軍人物，家得寶在亞太區總部上海，卻沒有一家門店，而的競爭對手百安居在這個城市已經布下密密麻麻的10家門店。

“百安居為了找店址都把門店開到地下室去了，家得寶去哪里找好物業？”有行業人士曾如此夸張地說。一個不容忽視的問題是，盡管中國的房地產市場異常火爆，但由于開發模式等環節存在的問題，優質的商業物業在國內還屬于稀缺資源。

“我們進行了很多這方面的嘗試，目前我們的業務也進一步地進行擴張，我們在上海的機構會進一步探討和各方面房地產業人士合作的機會。”這是Annette Verschuren對此的表態。

也許選擇繼續并購是一個好辦法，家世界便是這個辦法的步。“我們在中國也是采取與墨西哥和加拿大同樣的戰略，在一個市場先進行收購建立基地，以這一個基地為基礎進行增長和發展。”

然而，下一個對象是誰？是已進入退潮期的東方家園？還是危機中的家福特？但無論如何，本土建材超市近乎全面的狀況不佳已經引起行業人士對這種業態的極度懷疑，“超市形態是否適合中國目前的零售市場？”家得寶的進入，使得這股懷疑直接轉移到這個建材超市的始祖級企業身上，它能適應中國的市場么？是否也會像幾年前突然退出的歐倍德一樣？事實是，對于超市業態來說，中國這個尚未成熟的建材市場中充滿挑戰。

鏈接

家得寶（TheHomeDepot）為全球家居裝飾用品零售商，其股票1981年在紐約證券交易所上市。2005年銷售額815億美元，利潤58億美元，擁有2042家連鎖店。

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