“現(xiàn)在的形勢，大家都看得比較明白，加上市場那么好，所有的公司都會爭取獲得更多的銷售。”一家央企房地產公共關系部負責人昨日在和《每日經濟新聞》記者聊天時表示，接下來的三個月，將是房產公司較重要的銷售時點。尤其是國慶長假七天，很多都會拿出他們較好的房源力拼市場，爭取規(guī)模的銷售。

在他說這番話的時候，北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京……幾乎所有的一二線城市都迎來了4月樓市新政以來的較好市場，不但普通住宅有人通宵排隊購房，連上海的部分豪宅項目也被“瘋搶”。

但是與此同時，新一輪調控即將到來的“預警”此起彼伏，開發(fā)商人心惶惶。在上海，雖然近期新房成交量節(jié)節(jié)攀高，但是開發(fā)商為了實現(xiàn)快速出貨，依然延續(xù)了降價促銷的優(yōu)惠政策。來自搜房網的統(tǒng)計，上海至少有142個樓盤選擇在國慶期間打折促銷。

在政策連續(xù)出臺的背景下，房地產開發(fā)商如何迎接即將到來的這個“賣房季”？《每日經濟新聞》調查了十家主流房地產企業(yè)的情況。

◎中海

較好售房時機在當下

“9月份，深圳很多房子都賣得很好，剛性需求明顯釋放。”中海地產相關人士說，對于任何房企，現(xiàn)在都是今年較好的銷售時點，中海自然也不例外。根據(jù)他的觀察，和五六月份恒大靠降價啟動市場不同，九月份整個市場已經全面回暖，開發(fā)商不需要怎么降價，就能賣掉很多房子。

對眼前的宏觀調控，上述相關人士并不是特別擔心。他表示，在和同行聊天時，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商更多的是擔心明年樓市的變化，這使得未來幾個月備受開發(fā)商重視。

根據(jù)此前的公告，截至8月底，中海已完成了全年任務的近8成。按照這一勢頭，中海很有希望在今年年底前完成500億港元的銷售計劃。

◎萬科

不會在國慶大舉推盤

《每日經濟新聞》記者從北京萬科(000002,股吧)處獲悉，萬科北京樓盤長陽半島二期將于10月1日再入市，推出376套房源。實際上，該樓盤于7月24日與8月28日分別推出過一批房源，并成為“日光盤”，因此本次入市并無意外。

北京美聯(lián)物業(yè)副總經理楊明麗認為，在長陽半島二期項目上，萬科面臨的問題不是銷售，而是定價，即在樓市回暖的背景下是應提價，還是保持平價入市。

北京中原三級市場研究部總監(jiān)張大偉對此也表示贊同。他認為，時下樓市回暖的短期走勢已定。

正因為樓市的飄紅態(tài)勢，張大偉認為，國慶樓市將延續(xù)這種狀態(tài)，且很容易就火爆，因此定價顯得十分重要。因為在樓市反彈的背景下，開發(fā)商存在提價沖動，但又懼怕提價會導致二次調控的打擊，畢竟當前二次調控的緊箍咒仍在。如9月26日晚，國土資源部、住房和城鄉(xiāng)建設部聯(lián)合發(fā)布《關于進一步加強房地產用地和建設管理調控的通知》；9月28日，財政部、國家稅務總局又推出對公租房建設用地及公租房建成后占地免征城鎮(zhèn)土地使用稅等數(shù)項稅收優(yōu)惠政策，力促公租房建設。

實際上，國慶期間，萬科在全國各地都有不少在售或開盤的項目，但記者在與萬科的溝通中，對方一直強調，公司不會在國慶大舉推盤，因此不要過于強調數(shù)量方面的東西，公司一直采取快速開發(fā)、快速銷售的策略。

◎綠城

早銷快銷多銷

在剛剛過去的中秋小長假，綠城杭州項目賽麗綠城麗園開盤當日銷售率超過80%，這延續(xù)了7月以來綠城幾個項目的熱銷勢頭。但9月26日，國土部聯(lián)手住建部出臺《關于進一步加強房地產用地和建設管理調控的通知》，無疑將一枚重磅炸彈投入樓市。隨后業(yè)內一度猜測新一波調控政策即將來臨。

綠城總裁壽柏年曾總結下半年的房地產市場“仍充斥著許多變數(shù)”，“綠城會繼續(xù)貫徹早銷、快銷、多銷的銷售策略，根據(jù)市場形勢的變化，來調節(jié)推盤節(jié)奏、合理定價，同時加強營銷力度。”

在樓市傳統(tǒng)旺銷季節(jié) “金九”即將過去、“銀十”即將到來時，各個城市的房展會、房交會，是判斷開發(fā)商態(tài)度的一個標桿。

綠城集團營銷副總監(jiān)祝軍華在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示：“綠城當然會參加房展會，但沒有特殊的促銷手段。”但談及對于 “十一”假期及后市的判斷，祝軍華未作任何表態(tài)。

記者注意到，綠城在杭州的項目綠城西溪城園、綠城翡翠城均已取得預售證，開盤時間都定在了9月30日。按照綠城“早銷、快銷、多銷”的策略，綠城全國65個在建項目 （截至6月30日）或許會趁國慶假期及“銀十”抓緊銷售。

◎綠地

延續(xù)全面促銷策略

據(jù)綠地相關負責人透露，在此前連續(xù)多次降價促銷后，綠地10月份的促銷勢頭不減。以上海綠地為例，在很多公司因為銷售情況不錯而缺席的情況下，綠地上海公司仍將旗下的項目帶到了今年的“十一”假日房展。

　來自搜房網上海站的統(tǒng)計，綠地也是各家房地產公司促銷規(guī)模和力度的，包括綠地領海、綠地東上海、綠地諾丁山等近十個項目均有促銷，其中綠地領海（寫字樓）的促銷力度，180萬元總價的房源可提供直降20萬元的促銷優(yōu)惠。

◎龍湖

繼續(xù)加緊推售房源

八九月份，龍湖在各地的分公司都取得了不錯的銷售業(yè)績。重慶龍湖8月定購金額、簽約金額雙雙破10億元，創(chuàng)造了自身較好紀錄。位于重慶新牌坊的花園洋房龍湖·源著，開盤一個半公里即成交254套，銷售金額超過4億元，銷售率達到100%。沈陽的滟瀾山別墅開盤當日銷售房源76套，銷售額達2.3億元，幾乎與過去幾個月間全城別墅月均銷售總量持平。而在上海，龍湖酈城八九月份銷售也非常不錯。

10月，龍湖依然將全力加緊銷售。龍湖地產媒體負責人說，和八九月份一樣，10月份也是龍湖地產的銷售重頭。根據(jù)上海搜房網的統(tǒng)計，10月將進入銷售末期的龍湖酈城依然有小幅度的折扣促銷。

◎碧桂園

廣佛區(qū)域超500套新貨入市

駐扎郊區(qū)開發(fā)大盤的碧桂園，憑借價格優(yōu)勢，一直以來銷售往往力壓廣州其他開發(fā)商。9月28日，記者從經緯行研究獲悉，8月26日~9月25日期間，碧桂園在廣州區(qū)域樓盤成交超過6億元。

《每日經濟新聞》記者從碧桂園營銷部獲悉，“十一”黃金周期間，碧桂園在廣佛區(qū)域的六個項目將聯(lián)動推盤，總貨量超過500套，產品包括洋房、別墅各種戶型。

盡管26日，國土部以及城鄉(xiāng)建設部連夜出臺政策警醒樓市，但碧桂園相關人士仍表示，“其實現(xiàn)在市場很健康，要把握住這個市場機會做好銷售。”

從全國項目來看，目前碧桂園多的是舊盤新貨，因為盤子都比較大，所以推貨周期長，新盤反而不多。上述人士指出，碧桂園基本都采取快速推盤的策略，隨市定價，現(xiàn)在碰到市場好，基本是賣一個光一個，如華碧、順碧、龍江豪庭、增城的豪園。

上述人士表示，2010年碧桂園全新研發(fā)的高品質美墅產品在廣東率先上市。下半年將有更多這樣的優(yōu)質產品上市，滿足珠三角區(qū)域剛性居住需求。

碧桂園8月銷售成績理想，單月實現(xiàn)合同銷售金額約31億元，同比增長約197%；合同銷售建筑面積約58萬平方米，同比增長約120%。

　◎保利

50萬平方米貨量入市

《每日經濟新聞》記者從保利地產(600048,股吧)營銷部獲悉，進入9月下半月以來，保利地產在全國范圍內將有超過50萬平方米的供應量，其中，南京、天津、廣州區(qū)域等新盤陸續(xù)亮相。

　近期記者實地踩盤發(fā)現(xiàn)，在廣州市場上，保利不少新開盤項目盡管價格不菲，但仍吸引了不少購房者認購。保利在廣州某遠離市區(qū)的新盤，折后均價高達1.2萬元/平方米，但開盤兩天就認購2000套，堪比廣州整個區(qū)域的成交量。

記者注意到，無論是廣州，還是其他區(qū)域，保利在此期間新開盤的數(shù)量不少，比如在中秋期間開盤的南京項目，當天甚至還加推。

除9月增加推貨量外，保利仍在積極跑馬圈地。9月28日，保利地產經過49輪的激烈爭奪，力壓萬科等巨頭，以7.45億元將9月東莞地塊收入囊中，折合樓面地價3513.5元/平方米。據(jù)悉，本次起拍價為5.71億元，地塊起拍樓面地價為2692.9元/平方米。

◎富力

擲5億豪賭黃金周

開發(fā)中高端樓盤的富力地產，今年上半年的銷售稍遜于保利等房企。下半年開始，富力開始發(fā)力。

9月29日，記者從富力地產獲悉，今年“十一”黃金周，富力地產將在廣州區(qū)域推動5盤聯(lián)動，擲金5億元作為促銷禮物，下足了血本。

受新政影響，定位于中高端盤開發(fā)的富力地產今年上半年成交業(yè)績不甚理想。此后富力地產以折扣方式降價，吸引到了許多客戶。如位于廣州珠江新城CBD區(qū)域的樓盤，其促銷優(yōu)惠幅度達2000元/平方米。富力地產董事長李思廉表示，日前大賣的廣州亞運城項目今年的銷售目標將達到50億~60億元。

◎華潤

“寧調計劃 不調價格”

國慶期間，華潤在全國各地計劃推出多個樓盤。

8月27日，華潤置地發(fā)布的2010年中報顯示，上半年公司合約銷售額僅完成72.68億元，同比下降28%，僅完成年初摩根士丹利對該公司預設的220億元年度銷售目標的近33%。

截至8月22日，華潤的合約銷售額僅達到101.59億元，這個數(shù)據(jù)已遠低于競爭對手萬科、恒大、保利、綠城等公司半年的合約銷售額。

雖然如此，在公司中期業(yè)績會上，華潤置地主席王印卻再三強調：“寧可調計劃，也不調價格”。對此，一位證券業(yè)人士分析道：“在樓市蕭條、成交低迷的情況下，恒大、萬科、綠地等紛紛調價促銷，華潤置地一方面新盤開售較少，另一方面并未及時調整價格迎合市場，銷售業(yè)績不良可想而知。”

◎奧園

快速開發(fā)回籠資金

今年以來，市場上一向甚為低調的中國奧園，也開始了旗下樓盤聯(lián)動，降價幅度超12%。

該公司營銷部相關人士對記者表示，奧園下半年的推貨量幾乎是總銷售目標的一半以上。在這個時期，公司旗下樓盤都將快速開發(fā)，以回籠資金為主，這也是目前不少公司在政策調控下的一種營銷策略。

9月26日，在奧園公布的8月銷售數(shù)據(jù)顯示，公司今年1至8月實現(xiàn)合同銷售15.84億元，合同銷售面積147680平方米，與去年持平，但平均售價由去年的4438元/平方米上漲到今年的價10725元/平方米，比去年同期增長了70%。

奧園8月份的銷售主要還是來源于北京的長安8號。在1至8月份，北京長安8號實現(xiàn)合同銷售7.08億元，實現(xiàn)合同銷售面積11290平方米，均價為62742元/平方米。

該項目自開售以來，屢屢成為奧園業(yè)績手中勝者。本月27日，奧園表示，將增持北京該項目股權達51%。