二手房自助交易能夠節省一筆數目不小的傭金，雖然交易過程會麻煩一些，但有些親戚朋友相互熟識的人之間往往會考慮選擇這種方式。自助交易的特點是上下家直接交易，無需支付較高的傭金，但是雙方面臨的是煩瑣、復雜的交易手續，以及無第三方監督風險較大等問題。因此對交易過程都不是很熟悉的購賣雙方來說，需要注意的地方還有不少。

　　操作過自助交易的孟偉表示，雖然其過程比較復雜，但只要細心應付，還是能夠順利過關的。據介紹，自助交易主要包括看房、議價、簽訂購賣合同、辦理按揭貸款、過戶、收房等六大環節，下面我們根據孟先生自己的經驗，以及結合專業人士的建議，來對每個環節逐步進行解析。

關：信息真偽要驗明

　　孟偉表示，在這道程序中，除了要對房源質量狀況進行了解外，還需要注意的是，必須自己前往交易進行產權調查。

　　除了要驗證賣家的房產證之外，還需要在交易查閱小產證信息（俗稱“產調”），用以確定房源的狀況，如有無抵押情況等。如現在上海市境內的房屋小產證（2003年以后制定的）上雖然有房屋的權利人、坐落地址、建筑面積等基本信息，但是卻不包含該房屋是否有存在抵押、查封等權利限制的情況。如果簽訂定金協議并且將定金實際支付給賣家之后，才發現該房屋存在查封、甚至是虛假信息而導致整個交易無法進行時，則可能面臨已經支付的本金無法保障的風險。

　　特別提示：在上海，“產調”內容一般有七項，其中比較重要的內容為房屋是否存在抵押、司法查封等權利限制情況，此外小產證地址、產權證上記載的人數也可一并查閱。在房產交易進行“產調”時，只需提供自己的身份證，然后報出物業所在的具體地址便可，當然，每項內容查詢費用為5元。

　　關：議價要“細火慢燉”

　　對于自助交易來說，議價是一個很艱難的過程。孟先生告訴記者，他當時跟賣家議價時，也曾差點因為物業維修基金而導致交易中斷，賣家不想將此包含在房價里面，但孟偉堅持要求賣家，雙方據理力爭，互不相讓，較后在朋友的斡旋下，各讓一步之后問題才得以解決。

　　業內人士表示，購賣雙方就價格問題直接“交手”，很容易產生抵觸情緒，都不愿意做出讓步，那么較終結果是不歡而散。而在有房產經紀人的情況下則有所不同，經紀人會根據實際情況進行調解，這樣雙方的意見容易達成一致。而自助交易怎樣做才能使雙方的意見統一呢？

　　特別提示：上海華燕房屋理財營運部總監吳偉芳建議，購家頭先要對自己有意向的房產進行充分了解，做到心中有數；其次在還價時要慢慢商量，不能一口咬定一個價格不讓步；此外就是懂得采取迂回戰術，如果在房價上無法使對方做出讓步，那么可以在別的地方得到補償，如要求對方裝修、物業維修基金等，甚至家具都可以要求對方。總之，議價需心平氣和地進行，不能急吼吼，講究的是“細火慢燉”。

　　當然，在議價過程中，還要仔細了解賣家其他的想法，特別是涉及到費用方面的問題，如維修基金、裝修（尤其是空調、熱水器等）、家具、煤氣初裝費、有線電視、寬帶等，如何處理，都必須商談出結果，詳細記錄下來，并在購賣合同中體現出來。

　　第三關：簽合同要考慮周全

　　雖然自己曾經購過一次房，孟偉在簽訂房屋購賣合同時，還是感到有些茫然失措，幸好他托人找到一份樣本，依葫蘆畫瓢，因此也就順利過關了。不過他表示，為了減少糾紛，購賣合同內容盡量做到詳實、周全。

　　簽訂房屋購賣合同之后，便要支付頭付款。孟偉表示，如何保證這筆款項的安全是購家要認真考慮的問題。他把頭付款交給了賣家，但是要求對方把房產證交給律師代為保管。

　　特別提示：上海聯業律師事務所主任律師王展表示，在簽訂房屋購賣合同時，以下幾點必須多加小心，如確認房主真實身份、房價、明確雙方違約責任、付款過戶時間、費用交接時間等。

　　此外，在簽訂合同時如果遇到合同條款不明確，或需要進一步約定時，要在合同相關條款后的空白行或在合同后填寫附加條款，將合同中對雙方的意思寫明，會減少后續階段因意思含混而造成的不便與麻煩。補充條款的內容包括裝修是否，維修基金、煤氣初裝費、有線電視開通費、寬帶開通費等如何結算，以及戶口等諸多問題。當然，賣家也會提出自己的要求，如不能全額辦理按揭貸款導致交易延后或者中斷時應承擔的責任等。

　　關于頭付款的安全問題，專家建議可以選擇第三方來代為管理。即使是直接交給賣家，也應該在第三方見證的情況下完成，如律師到場等。支付頭付款之后，應要求賣家盡快辦理還款手續（如果該房產有按揭貸款的話），以解除抵押。

　　此外，還需留有部分尾款在收房時支付，這是因為考慮到水電煤、物業管理費等稅費的支付，以及保證裝修部分完好而特意保留的。尾款金額一般在1～5萬元之間，視具體情況而定。

　　第四關：申請貸款找擔保機構

　　孟偉在申請按揭貸款時費了很大的力氣，他咨詢了多家商業銀行，但對方一聽說是個人申請，便沒了下文。較后他在一家銀行業務員的建議下，通過一家貸款擔保公司來辦理，才順利辦妥。

　　特別提示：上海德佑地產有關人士表示，出于多方面原因考慮，商業銀行一般不大愿意接受個人貸款申請，“這就相當于批發跟零售的關系，個人申請貸款好比是零售，而銀行喜歡跟機構合作，希望走批發的路子。”這位人士如此表示。鑒于此，這位人士建議購房者跟貸款擔保機構合作，以便能夠順利辦出貸款。

　　辦理貸款需要提供的證件主要有身份證、結婚證以及戶口本，需要準備的材料有單位開具的收入證明以及其他資產證明（近三個月的工資賬單，部分銀行需要），以及銀行存折和硬卡。如果還要辦理公積金貸款，還需要提供公積金賬戶。

　　第五關：辦理過戶手續要及時

　　只有辦理產權轉移過戶手續之后，購家才能真正放下心來，因此當賣家還清按揭貸款余款之后，孟偉馬上前往交易辦理過戶手續。相對來說，過戶手續辦理過程并不復雜，只要各項證件、材料齊全，在兩個公里之內能全部辦理妥當。

　　特別提醒：辦理過戶手續時，購賣雙方需要提供的資料包括身份證、產權共有人證明（如為共同財產）、購賣合同、頭付款收據、結婚證等。先領取并填寫申請書，然后到稅務局駐房管部門的詢價窗口進行審核，此后是購賣雙方各自納稅并繳納手續費（契稅、印花稅、個稅等），并取得收件收據。如果夫妻兩人的名字都要署在產權證上，需兩人同時到場。

　　第六關：收尾勿忘結清費用

　　取得房產證之后，孟偉便要收房了，而在這時面臨的是較后一關，即要求對方結清所有費用，并辦理電表、煤氣等過戶手續，同時支付尾款。至此交易結束。

　　特別提醒：結清上家水電煤、物業管理、有線電視等費用，這對大多數人來說都有所了解。但是需要提醒的是，購家一定要主動提出辦理電表、煤氣、有線電視等過戶手續，如不辦理過戶手續，則會為日后埋下隱患，如購家欠費，相關部門可能還會找到賣家；而賣家也有可能將其取消，購家重新開通時則需要另外付費。

　　辦完所有收尾手續之后，購家可以把尾款付給賣家，交易全部結束。

　　相關銜接：自助交易購房流程

　　購方自行去交易進行產權調查

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　　購賣雙方商談房價，購方支付定金

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　　商談付款方式、違約責任等；簽訂《上海市房地產購賣合同》

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　　購方交付頭期房款或履約定金

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　　賣方提前償還銀行貸款，并注銷房產抵押登記

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　　購方申請公積金、商業貸款

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　　購方與貸款銀行簽訂公積金貸款及擔保合同、商業貸款及抵押合同

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　　購賣雙方到房地產交易申請過戶，并取得收件收據

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　　銀行放款（具體時間購賣雙方可在合同中約定）

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　　購方領取產權證

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　　結清水電煤和物業管理費交接

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　　購方支付末期房款（視合同約定）

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　　賣方將房屋交付給購方（具體時間可在合同中約定，也可能會提前）

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