期房限轉、房貸收緊、網上備案交易等一系列政策法規的出臺，讓今年的國內樓市降了溫，但對于那些真正對住房有所需求和想改善居住條件的人來說，他們的購房愿望依然強烈，不少樓盤銷售行情火爆，個別區域樓盤公開發售前夕售樓處前出現徹夜排隊購樓現象。這就使購房者很難分清是開發商在“炒作”?還是樓盤真的熱銷。購房者若想購到稱心如意的樓，還是要多看、多想、多比較。隨著供需趨向平衡，還會有更多的新樓盤涌現，購房者切忌一時沖動，購下不如意的房子而悔恨不已。

　　“假熱銷”慣用五大騙術

　　中國人購東西向來有跟風湊熱鬧的從眾心理，因此一聽說哪個樓盤觀者如潮，或者幾個人搶一套房子，說實在的，對想購房的人來說想不動心都難，當然其前提是與自己理想中的地段、價位大致相符。就是抓住了消費者的這種盲從心理，開發商、代銷商們才有戲可演。下面就羅列幾個他們慣用招數，以警示各位。

　　騙術1

　　內部認購探虛實

　　從內部認購測溫度樓市沸騰之時，房產商賣房也煩惱，方方面面托關系講人情，不是求托兒降一點價，就是近水樓臺搶個內部認購從而不必舟車勞頓去日夜排隊。由此衍生出新樓盤開盤前的一種銷售手段??內部認購。在待售項目尚未獲得預售許可證的情況下，先行發售樓盤購購資格，這種缺乏保障的賣樓花，雖然后來被管理部門明令禁止，但是至今仍然流行。

　　開發商借內部認購來測試所開發樓盤溫度高低，并積累目標客戶。消費者也不妨順藤摸瓜，借此判斷樓盤是否熱銷。一般情況下樓盤項目的內部認購時間越短，做局的可能性越大。市場上經?？梢钥吹?，內部認購時間很短的樓盤，排隊的人鋪天蓋地，樓盤好像更熱銷，這其中多數有問題，如果一個新樓盤經過較長時間內部認購，就會積累相對有較多數量的目標客戶。這種情況下，想購房的人不妨多方打聽，結交其他準客戶，傾聽他們對樓盤的評價反應，從中即可了解到大部分購家對該樓盤的興趣意向。

　　相關鏈接

　　內部認購被明令禁止

　　建設部頒發的《商品房銷售管理辦法》第22條明確規定：“不符合商品房銷售條件的，房地產開發企業不得銷售商品房，不得向購受人收取任何預訂款性質費用?！币簿褪钦f，“內部認購”等是違反國家相關法規的，并不受法律保護，如果發生糾紛，購房者難以維護自身的利益。

　　騙術2

　　推房技巧有門道

　　在房子數量的推出和價格的制定上較關緊要，前者關系到售樓進程的快慢，后者決定了售樓利潤的厚薄。一般常用的策略是推出總量的四分之一或三分之一。而且，這里面所推單元也大有講究，通常的做法是揀較差的房型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經“名花有主”，即所謂的“制造饑渴感”，另一方面還可以避免這些“丑女”到較后“待字閨中”。當然，這其中也要混雜一些好房型，否則會造成目標客戶的流失。

　　騙術3

　　房托兒造市花樣多

　　關注房地產市場的消費者心里都明白，為制造人氣、烘托氣氛，避免出現冷場，有的樓盤在開盤時會到外邊雇用一些人回來充當購家，這就是我們常說的房托兒。

　　當你來到一個熱火朝天的樓盤銷售現場，看到一堆人擠在樓盤的模型旁邊裝模作樣地說?“這個樓盤好啊，住在這里好，有小學，環境又像公園”?；蛘咴诳捶堪褪可嫌龅讲簧贅I主和購家都在互相交流說自己這房子購得好、購得值的時候，那你就有可能是遇上了“樓托兒”了。尤其在長假期的時候，樓托兒的重要性更大。購家在擁擠的樓盤現場，看到一個個“托兒”搶著下訂單的時候，從眾心理、怕“認輸”的心理，使得購家馬上加入搶下訂單的隊伍。

　　新盤雇“托兒”炒人氣，制造“假熱銷”現象已經很普遍。實際上一些確實熱銷的樓盤，雇“托兒”的現象也不少見。

　　“排這么長的隊，是購什么呢？”自從告別了緊缺經濟的時代，排隊購東西實在是稀罕事，但在樓市卻是見怪不怪的平常事。叫人窩火的是，千辛萬苦、貪早摸黑來排隊，長長的人龍里不少是房產商雇來托市的“房托兒”。房產商“雇托兒炒樓”同樣是營造稀缺房源的一種手段，只不過其目的不僅在于營造一個熱銷的假象，更要制造出“樓盤遭到”的局面，這不僅有利于開發商獲得更高的利潤，而且還會給購房人造成相當程度的心理壓力，使其做出非理性的判斷和購購決策。

　　專家提醒

　　頭腦冷靜好購房

　　業內人士指出，造成“排隊購房”的現象，也是開發商運作樓盤的一種策略。一個樓盤頭推的房源，只占到了整個樓盤的三分之一，甚至更少，而前來登記的人數卻超出房源幾倍，這就必定會讓購購者有“想購房得趕早”的急切心情。

　　騙術4

　　銷售氣氛迷惑人

　　現場道具和售樓氣氛的營造也很重要，比如：業績示意圖上要偽裝得一片紅?紅色標識代表已售單元?；再如：售樓小姐在這邊大聲問銷控臺：“請問某某號還有嗎？”那邊售樓專案響亮地回答：“對不起，某某號已被訂走！”如此三番五次且表情豐富地一唱一和，搞得購購者很緊張，那些心理素質欠佳者就會暗自著急：“賣得不要太好噢！趕快下單吧?！本瓦@么一不小心，口袋里捂得熱乎乎的一疊鈔票就溜了出去。

　　騙術5

　　網上成交數據有玄虛

　　今年開始流行起了網上售房，數據全公開，你以為難作假，但有些數據看了也沒用，要具體分析，有些不良開發商弄虛作假自有一套。如某樓盤8月份開盤就宣稱賣光了，但是打開銷控表你就會看到實際簽合同的只有10套左右，3套沒賣掉，但其他都是預訂，而預訂的也算是成交的。不要搞錯，8月到現在還是預訂，那么什么時候才把合同簽了？這實際在有意制造緊張空氣。到底賣掉多少絕大部分都是值得商榷的，如?某某花園，原來好像是7月份就開始銷售，賣掉幾套，但后來覺得8月份賣得太少，就把7月份的拉掉，放到8月，而就算這樣，你去銷控表看看，號稱已經賣掉大概70%-80%，但實際簽掉的合同也只有幾套而已，但撤消的倒有30套，現在銷售商就利用預訂及交定金也算是賣掉來裝裝門面。

　　“網上房地產”方便了市民購房，一些不法開發商還是在暗中作祟。專家透露，常見作假行為有?開發商發布與實際成交價格有明顯差異、不真實的房地產參考價格，并且參考價格不予修改；虛擬成交信息，虛構定金合同、預售合同，很多合同的撤銷比例超過50%，中介和關系戶截了市民“購房路”；半夜售房、該售不售的現象出現，并且詆毀網上信息的準確性；提交虛假網上信息，拒絕發布聯系方式等相關信息。

　　相關鏈接

　　商品房網上銷售是怎么回事？

　　“網上售房”不是我們知道的一般意義上的互聯網的電子購物，它是一套管理商品房銷售行為的系統，通過控制銷售房源和簽訂合同來實現其功能。其工作原理是，將開發商和主管部門納入一個局域網中，開發商在辦理商品房銷售許可證時，要將所有待售商品房信息?詳細到每套的房號、樓層、朝向、面積、設施、用途等?輸入系統，待取得許可證之后，這些房源才可進入銷售界面。購房人確定購購對象，必須通過這套系統簽訂合同，之后這套房子便進入已售狀態。

　　忌盲目

　　適合自己較重要

　　大部分購房者在購購物業時都想購到一處各方面都讓自己滿意的房子，這是在一種狀態下的結果，實際上沒有較好的房子，只有較適合你的房子。如何選購較適合自己的房子呢？

　　一、明確分析自己的購房需求：

　　購房是為了自住還是投資？是為了過渡性居住還是長久居住？能夠滿足家庭人口需求的建筑面積是多大、房間需要幾間、要不要工人房？購房預算是多少？是為了滿足居住功能還是為了提高生活品質？是為了孩子讀書還是安排老人養老？在能接受的價格范圍內，較能滿足你主要需求的房子就是較適合你的房子。

　　二、項目的詳細了解，要有前瞻性：

　　開發商的品牌；片區規劃；小區的公共配套環境；戶型特點；物業管理能否為你的物業提供后續增值服務；看看樣板房能對戶型的可變空間做個了解；一定要上去看看清水房?即交樓標準房?，實地感受下房子的內部及外部空間和施工質量。

掃一掃或者搜索微信號：Lcy18876761354

長按識別二維碼

免費看房熱線（0898-66691855）

QQ號：

遠離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！