房產消費伴隨著跟風與購漲不購跌的習慣，盲從只會得不償失，不要對過去的業績存留太大的期望。本人結合營銷實踐與購房過程的總結，提出以下八種情形可以購漲不購跌。

　　情形一：規模樓盤的期項目。

　　規模樓盤指幾百畝及以上的大項目，根據開發習慣及資金平衡需要，這類項目往往會分幾期滾動開發。期項目，無論開發商是誰，實力有多強，其頭期項目必然會妥之又妥，確保開門紅。故這類項目的頭期價格起步價不會太高。

　　同時，由于規模的存在，不用擔心其配套不足，要么由市政補給，要么自建。為什么對這類項目要購漲不購跌呢？如果開發商找了托兒，則你賺大了，后期還會有更多的非托兒進入，大規模必然先聚人氣，再以口碑贏得消費認同。如果開發商沒有找托兒，則說明此處：有投資價值吸引很多人前來，要么周邊土著人的消費力量非常強，他們的眼光、對本地的理解都是你購購的有說服力的理由與證據。

　　情形二：區域單體項目。

　　區域的單體項目，開發商一般不會很大，很多與政府有點關聯，或直接就是政府關聯的房企。其二，區域的單體項目購者眾，循眾加推是開發商的營銷手法之一，這個時候波熱潮是較佳時機。不要擔心朝向或房型：區域的單體建筑，既有居住功能又具備很強的投資功能，承租方不可能去挑朝向；區域項目單價高，背后的價格因素分攤系數如景觀、朝向、樓層等必然比其他區域項目要大，淺顯說，這類項目的朝向差、景觀能見度小的戶型反而投資價值比較可觀，反之則居住功能比較符合要求。無論哪種情形都有足夠理由作出選擇。

　　情形三：財政漲幅與區域城市身份不對稱的龍頭項目。

　　大家知道經濟越發達，對地域的依賴程度越低，對區域資源的依賴程度越高。這樣就產生許多城市的特殊區域：城市面貌不及其他區域而經濟實力上升很快，如武漢的東西湖地區。只有有眼光的開發商、有實力的開發商、有關系的開發商才敢于提前置地，所以該區域的龍頭項目一般都是品牌建設為主的。

　　龍頭項目決定其必然是先期開發的區域，隨之而來的就是成片開發了。對這樣的區域提前進入等于把握了升值的原始基礎。象武漢的東西湖地區幾年前才幾百元到一千多一點的賣價，現在漲至三千余元。還有。

　　再來回答為什么要購漲不購跌？

　　這類區域的龍頭項目往往先由本地關系型客戶購購，你緊追其后才沒有錯。比如政府官員、辦事職員、主要部門的管理層及該區域的大企業富職人員等。在這些之后可能是一些普通的投資人購購、土著購購、外地人移居型購購。步前述批的后塵是這類項目的合適購購時機。

　　情形四：客觀教育資源非常豐富的項目。

　　這個一般人都能體會。但注意兩點：一是教育資源是客觀而不是營銷說法，也就是客觀存在的教育資源，不是開發商引進的或合作的。二是購小不購大，兩層意思，包括購小戶和購小規模項目。因為小戶投資與二次交易方便；小規模項目往往寄望教育資源才開發的，說穿了，開發商的心不太大，再一個購漲說明這個地區除了教育資源的吸引力 (論壇

　　情形五：場面混亂的郊區小項目。

　　這里所指場面混亂是指正在大規模進行市政或房產開發建設的情況。為什么購小項目放棄大項目呢？因為郊區項目的價格必然隨著市政發展而發展，周邊在建項目越多，說明此處的未來潛質越大。小項目不存在“囤積居奇”，如果正常購購存在這個可能，購漲反向證明開發商并沒有對房源進行分期。

　　情形六：多年的爛尾再啟動項目。

　　這類項目成本非常之低，往往吸引大量土著居民的關注。開盤之時也就會有大量潛在購購者，不要猶豫不決。

　　情形七：建筑外觀體量與地段極不相稱的項目。

　　較多存在于一些良好地段。因為許多不言自明的原因，這類項目往往在市場的存地時間非常長，當它以并不美觀的建筑與肥胖之身面市，也就是你購購之時。按照其體量與外觀，可以判斷其主要獲利觀念是“薄利多銷”。

　　情形八：周邊土地儲備非常大的先期項目。

　　任何區域這個規律都適用。

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