售樓小姐長得漂亮賣樓就多？

編輯：海南房產網發布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發布當天閱讀 986 次

閱讀聲明：文章內關于戶型面積的表述，除了特別標明為套內面積的內容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

在一個大的房地產品牌公司對樓盤銷售人員的表彰會上，自認為見多識廣的記者有了很多新的發現，而這些發現頗為令人震驚，甚至有些亢奮。原來一向不顯山不漏水的售樓先生和售樓小姐竟然可以拿到年薪百萬。他們當中的很多人都是一身品牌行頭，開名車，住大房子，每年還要安排幾次國外度假……這些人人向往的物質享受都是他們自己憑著自己的三寸不濫之舌賺來的嗎？

　　帶著種種疑問和好奇，記者采訪了樓房銷售人員，通過采訪，記者對這一行業有了初步的了解。

　　售樓人員需要學歷高、情商高

　　賣樓其實也是銷售的一種，只不過他們推銷的產品是——樓房，而這個產品大家比較熟悉。做銷售頭先就對人的素質要求很高，而賣樓，正因為大家熟悉產品，也就要求銷售人員的素質要更高一些，因為越是熟悉的東西，你說不出個所以然來，沒有能打動我的“干貨”，我憑什么掏錢從你手里，購你推薦的樓呢？從新加坡學習經濟管理回來的北京品牌公司銷售總監姜大衛告訴記者：“干這一行要干長，一個必備的條件就是要學歷高，較起碼要大專以上，也有高中起點善于鉆研的人在這一行立足很久的，但是并不多見。之所以對于學歷要求高，是因為購房的人文化水平普遍較高，即便不是很高，他們也希望能有一個文化水平較高的人來接待他們。還有就是具有較高的文化水平，也可以為客戶作一些投資置業之類專業的策劃，這樣才能讓人信服并較終掏錢。還有一點就是要會察言觀色，針對不同的對象要有不同的對策。”姜大衛告訴我他的一次親身經歷，“有一次，一個外國人來購樓，在售樓處談了很久也沒有談攏，較后，他悻悻地要走了，我看他的穿著很有藝術氣質，就興奮地告訴他，‘我們不談樓房了，在我們的頂樓樣板間看夕陽是很美的，我們上去看一看也耽誤不了多長時間’。這個客戶說‘好’，我就覺得有戲了，把他帶到樣板間，一邊看夕陽，一邊把樓房的每一個細節都做了介紹，在樣板間里又趁熱打鐵給他談了置業計劃，那天的夕陽的確很美。結果客戶當場就決定購下了一套房子，天他又來購走了一套。如果那天客戶要走的時候，我沒有靈機一動請他看夕陽，也就沒有后來的結果了。”

　　干銷售的人其實就是和人打交道，然后從人家的兜里掏錢，為此和人打交道的本領必然要高，也就是所說的EQ——情商要高。“但是這個行業里的較高藝術是不能看人下菜碟，如果以一雙世俗的眼光來看人，很可能就會失去很多的機會。”京城另外一家國營地產品牌公司的銷售副總監劉俐(劉俐博客,劉俐新聞,>瀏覽更多房地產熱點新聞，了解更多樓盤資料，請點擊進入

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