可能你更多聽到的是一些傳聞：動輒上百萬的年薪，更多嫁給大款的機(jī)會，售樓中的曖昧與花招，談笑自若間將上百萬元的合同輕松搞定等等，都讓這一行業(yè)更多地蒙上了一層神秘的色彩。

　　記者近日走近售樓小姐，聽她們講述游走于都市叢林的高樓中的夢想與刺痛。

　　較高收入年薪可達(dá)百萬元“老手一年上百萬，新手幾十萬不新鮮”的說法曾一度吸引許多年輕女性加入售樓小姐的隊(duì)伍，而隨著房地產(chǎn)項(xiàng)目越來越多和售樓員隊(duì)伍的擴(kuò)大，現(xiàn)在很多人又開始感嘆：售樓已經(jīng)不怎么賺錢了。但記者較近在采訪中發(fā)現(xiàn)，相對于別的行業(yè)來說，“高薪”依舊是售樓行業(yè)的代名詞，不少售樓小姐依然可以拿到上百萬元的年薪。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，售樓小姐的收入是底薪加提成。目前北京售樓小姐底薪相對固定，大致1000元左右，提成通常是房價的千分之一到千分之三之間。而在2000年以前，房地產(chǎn)行業(yè)剛剛開始發(fā)展，能購得起房子的只是少數(shù)成功人士，從事售樓行業(yè)的人員也比較少，當(dāng)時的提成達(dá)到百分之一，所以收入普遍很高，一般能拿月薪5萬元左右，而現(xiàn)在一般卻只能拿到一萬元左右。

　　但在CBD附近的一些高端寫字樓和國際公寓的售樓小姐收入依舊偏高。在建外SOHO工作的鄧小姐告訴記者，當(dāng)初她選擇這一行業(yè)就是看中了高薪，現(xiàn)在同事里每年的銷售前10名都可以拿到100萬元以上，到副總監(jiān)一級的甚至每年可以拿到150萬元。另一位在朝陽園工作的林小姐告訴記者：“我們這里業(yè)績較好的售樓小姐一年收入也有幾十萬元，比以前可能是少了，但還是可以算高收入了。”

　　高淘汰率使行業(yè)漸趨低齡化“這一行的競爭壓力太大，一般都干不了幾年，現(xiàn)在年齡小的女孩子越來越多了。”從事售樓工作4年的林小姐告訴記者，像她這樣做這么多年的在這售樓行業(yè)中很少。因?yàn)槭蹣切〗阋粋€不成文的標(biāo)準(zhǔn)就是年輕漂亮，許多客戶就會更加愿意和你打交道，也才會有錢賺。如果沒有了年齡優(yōu)勢，又不善于總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)，掌握不好原來的客源，就只能被淘汰掉，所以30歲以上還做普通售樓小姐的非常少。而同事之間為了爭奪客戶，勾心斗角的事情比較多，一些售樓小姐只要有了一點(diǎn)錢之后，就轉(zhuǎn)行不想再干了。據(jù)了解，北京的許多房產(chǎn)銷售公司中對售樓小姐的淘汰率達(dá)到20%，每季度考評一次，排名在后面的就要被淘汰掉。

　　同時，有的公司為了能及時找到較適合售樓的人還降低了學(xué)歷，而看中的主要是外形和交流的能力。

　　區(qū)的一家知名房產(chǎn)銷售公司甚至不要求學(xué)歷，招聘時引來眾多應(yīng)聘者，錄用比例甚至達(dá)到500牶1，其中不少只有20歲左右。據(jù)了解，降低學(xué)歷門檻的同時，一般對戶口也沒有要求，面試后經(jīng)過短暫的培訓(xùn)就可以上崗，這樣就吸引了越來越多的人加入這一行列，有的甚至是在校大學(xué)生。

　　鄧小曼：從小就是銷售天才

　　鄧小曼是個東北女孩，不久前她剛剛成為建外SOHO售樓小姐中的一員。她開口就說自己是“半路出家”的，售樓業(yè)績好主要是因?yàn)閮牲c(diǎn)：努力和悟性。

　　鄧小曼說，她選擇這一職業(yè)的原因很簡單，就是因?yàn)樵瓉淼墓ぷ魇杖胩土恕?p>

　　2002年底，偶然的一個機(jī)會，一位售樓員去她通州的家里，聊起來的時候，聽那人說售樓很賺錢，于是她就心動了，向人家詢問了大半天關(guān)于“什么是剪力墻”等較基本的知識并看了一周書后，她就開始著手找工作了。她的做法也很簡單，就是從通州往西找，看到好的樓盤就去問人家招不招銷售，還真被她問著了。就這樣她成了朝陽園項(xiàng)目的一位售樓小姐。

　　從沒接觸過這一行的鄧小曼個月就賣掉了許多套房子，這已經(jīng)是很不錯的業(yè)績了。后來，她又慢慢摸到了門道，當(dāng)年度的售樓就是她了。后來朝陽園的房子賣完了，她又被推薦到SOHO的售樓公司去了。

　　“其實(shí)我從小就有銷售的天賦。”只有中專學(xué)歷的鄧小曼頗為自信。她笑著告訴記者，公里候，家庭條件并不好，爸爸在路邊賣桔子，小曼放學(xué)后就幫爸爸去看攤子。有一次，她正好在水果攤前，旁邊還有另外一個賣桔子的婦女，兩家的桔子都賣一塊八一斤。忽然有輛桑塔納在旁邊停下來了，出來的是一個中年男子，后面跟著一個孩子拉著他的手說：“不要購了舅舅。”可中年男子還是在水果攤前停下來，當(dāng)他問小曼價格時，小曼回答“兩塊一斤”，而旁邊的婦女仍然只說一塊八。

　　“你猜較后怎么樣？”小曼一笑，說：“當(dāng)然購了我的。因?yàn)樗且粋€禮的，旁邊又有別人的孩子在，當(dāng)然要挑貴的了！”這就是察言觀色，做售樓小姐必須懂得這一點(diǎn)。

　　當(dāng)然，除了漂亮大方的外表和善于察言觀色以外，真正做好售樓小姐還需要具備深入溝通的技巧與耐心，因?yàn)榉孔赢吘共煌谝话愕纳唐罚S多客戶的要求很高。“特別是外國人，他們甚至?xí)约耗贸咦觼砹棵娣e，看房次數(shù)也多，一般用的精力會是國內(nèi)客戶的5倍，可是外國人比較講信用，我也很愿意與他們做生意。”小曼說。

　　劉庚：這是“兵頭將尾”的活兒24歲的劉庚看起來比實(shí)際年齡要成熟得多。像她這樣地道的北京城里的女孩，在售樓小姐中的確為數(shù)不多。因?yàn)閾?jù)業(yè)內(nèi)人士估算，目前北京的售樓小姐中，外地人占了六成以上，而北京人里又有很大一部分來自郊縣。

　　2002年，劉庚拿到了文秘專業(yè)的大專文憑。此時，同學(xué)大都選擇了繼續(xù)深造，而出人意料的是，劉庚不僅比她的同學(xué)早走一步，而且還改行做了一名售樓小姐。當(dāng)時，她的舉動讓很多人費(fèi)解。“大多同學(xué)覺得我這專業(yè)就應(yīng)該從事文秘或者行政工作，而且，售樓小姐雖然收入不低，但許多人對這一行業(yè)有看法。”

　　今年11月份，公司決定從銷售代表中選拔一位銷售經(jīng)理，劉庚爭取到了這次升遷機(jī)會。

　　“畢竟這個行業(yè)是吃青春飯的，所以有這種機(jī)會我一定努力抓住。”

　　24歲的年齡，在劉庚看來已經(jīng)不小了。因?yàn)椋诼殘錾掀毡榇嬖诘?5歲現(xiàn)象，在房地產(chǎn)行業(yè)有著更為苛刻的體現(xiàn)。超過30歲的人非常少，而成功者更是寥寥。

　　現(xiàn)在，劉庚帶著6名員工，負(fù)責(zé)亞運(yùn)村地區(qū)某樓盤的銷售工作。對于這個兵頭將尾的工作，劉庚非常滿意，不僅是擺脫了“年齡”的困擾，還意味著自己從一線的售樓小姐，成功進(jìn)入了管理層。

　　劉庚強(qiáng)調(diào)說房地產(chǎn)銷售同樣需要智慧，而且還要有專業(yè)知識，這樣才能給客戶制定出合理的置業(yè)計劃。像從銷售代表中選拔銷售經(jīng)理，就有一個硬指標(biāo)，“在過去的一年中，每個月的銷售業(yè)績都不低于前3名”。

　　小周：30歲不結(jié)婚很正常“我們現(xiàn)在是武大郎攀杠子，上下夠不著”，售樓小姐小周擺了一個滑稽的造型，一臉的無奈。

　　靚麗的外形又加上令人羨慕的高薪，這讓售樓小姐們在面臨婚嫁問題時，陷入一種尷尬。

　　“來看高端住宅的人一般都是有一定資本的，售樓小姐當(dāng)然想嫁一個這樣的好老公。”曾經(jīng)做過朝陽區(qū)某高端項(xiàng)目銷售工作的小周說，但是，目前業(yè)內(nèi)售樓小姐的素質(zhì)普遍不高這也是不能回避的。雖然有的售樓小姐長得漂亮又比較有錢，但部分從業(yè)者的素質(zhì)問題拉低了整個職業(yè)的社會地位。所以，真正跟自己客戶結(jié)婚的為數(shù)很少。

　　“但是，她們因?yàn)樽约旱慕?jīng)濟(jì)狀況，又不愿意再與那些薪水低于自己的男士接觸，所以現(xiàn)在有普遍的大齡單身現(xiàn)象，30歲左右還沒結(jié)婚的情況很正常。”

　　小周還對記者講了一個故事。“很無奈。”她一邊攪拌著咖啡一邊幽幽地說，“從前的一個同事，有著典型的江浙女孩的窈窕身材，人也長得非常漂亮。這個女孩一直對香港人情有獨(dú)鐘，而我們這個工作剛好給她很多接觸香港客戶的機(jī)會。某，有一個香港人來看過我們當(dāng)時那個項(xiàng)目，不太滿意就走了。但她卻對這個香港男孩‘一見鐘情’，非常有心地留下了他的電話。隨后精心設(shè)計終于與這個客戶談上了戀愛。女孩以為她所期待的愛情終于來了。可當(dāng)她把自己全都投入給對方之后，對方立刻跟她提出了分手。

　　“那之后她又陸陸續(xù)續(xù)接觸過幾個，但都是見幾次面，約幾次會之后就不再聯(lián)系了。”她憂傷地瞥了一眼窗外，“根本就不可能有購房子的客戶真想把自己的售樓員娶回家！”

　　小周苦笑著說，在她們?nèi)ψ永铮@種不想真心談戀愛，卻要跟她們約會的客戶幾乎每個人都碰到過。所以，實(shí)際上，很多人早已不抱幻想。

　　然而生活還是要繼續(xù)，沒有辦法，卻也只能這樣等下去。

　　售樓小姐：逼你購房千萬要冷靜劉庚說，售樓小姐在大眾心目中的地位偏低，很大程度上是因?yàn)槟承臉I(yè)者不遵守職業(yè)道德，耍弄一些伎倆來騙顧客。為了購一個稱心如意的住處，普通人幾乎要窮盡一生的積蓄，被人家用一個小手段欺騙后當(dāng)然會耿耿于懷。

　　一位不愿透露姓名的售樓小姐告訴記者，如今應(yīng)對騙術(shù)的對策也有不少，想要購房的人們還要擦亮眼睛。1、看樓時，特別要注意好你的皮鞋，在售樓小姐眼中，皮鞋比任何衣服都更說明你的身價。

　　2、售樓小姐會用許多方法來“逼”你購房，讓你無時無刻不感到緊張，這時你千萬要冷靜，等自己看中才購。

　　3、別對景觀抱太大希望，樹和草是在交房前一個月從外地購來直接插進(jìn)土去的，能存活多少很難說。

　　4、不要相信你要的戶型已經(jīng)沒有了，而同意購大的。到售樓處后直接向售樓員要求看一樣叫“銷控”的本子，這樣你才可以確切地知道哪些房子是真的沒了，哪些房子還在，這本東西特別準(zhǔn)，只有少數(shù)樓盤會做一份假的。(

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