根據(jù)雙方戰(zhàn)略協(xié)議：漢宇將成為華燕少有一級銷售商；華燕會會員的二手房少有代理；華燕為漢宇客戶租后管家服務(wù)的少有代理；金融配套服務(wù)，華燕旗下?lián)９緸闈h宇客戶提供一站式服務(wù)。在此前，華燕是房地產(chǎn)代理行業(yè)的勁旅，僅今年上半年代理樓盤就達(dá)到近30個。漢宇地產(chǎn)則在二手中介領(lǐng)域獨(dú)樹一幟。

　　新房代理集結(jié)跨入中介門店，打破了原來“一樓一地”的傳統(tǒng)銷售模式，變?yōu)榇蠼中∠锏闹薪殚T店內(nèi)“一店一樓”，這種現(xiàn)象被稱之為被場外分銷。早在去年下半年，一些中介公司就開始涉足與開發(fā)商和代理商之間的聯(lián)動。原本場外分銷主要是在金融市場上而言，指的是金融工具投資者可與其認(rèn)定的承銷商簽定分銷合同在交易場所外進(jìn)行申購，是在正常的銷售渠道以外的。而在房地產(chǎn)市場上指開發(fā)商通過中介門店幫助銷售一手樓盤的營銷方式。“場外”的概念，僅僅指的是開發(fā)商銷售案場以外，而對于通過中介發(fā)生的物業(yè)購賣，既沒有脫離開發(fā)商，也沒有脫離正常的登記購賣手續(xù)。

　　一手樓盤銷售一直以來是由開發(fā)商或者代理商一力承擔(dān)的。由于過去整個市場處于供不應(yīng)求的局面，購房者主動集中到一手樓盤的售樓處直接購購房產(chǎn)，現(xiàn)場購房能使購房者對房產(chǎn)有一個直觀的認(rèn)識。而當(dāng)市場轉(zhuǎn)為購方市場后，購家觀望為主的態(tài)勢使得開發(fā)商僅僅依靠一個售樓處等客戶上門的銷售方式已不合時宜，除了通過各種廣告手段吸引客戶以外，通過中介公司的門店網(wǎng)絡(luò)和客戶資源進(jìn)行“場外分銷”，也成為挖掘市場潛力的一種有效營銷模式。對于開發(fā)商來說，銷售一套房子付出一筆傭金，而且與中介商簽訂的分銷協(xié)議一般不具備排他性，一家開發(fā)商完全可以同時簽訂許多分銷商，只要樓盤銷售業(yè)績好。對中介商而言，擴(kuò)大了自身的業(yè)務(wù)范圍，增加了營業(yè)收入。

　　業(yè)內(nèi)評述，房產(chǎn)代理與中介市場的聯(lián)姻，將在四個層面上產(chǎn)生一定影響。一是中介門店的“場外分銷”打破了“一樓一地”的傳統(tǒng)銷售模式，拓展了一手房的直接目標(biāo)客戶群體；二是原先單一的“廣告招客”憑借眾多的中介門店直接快遞，不僅為開發(fā)商減少廣告投入，也為一手房縱身拓展打開渠道；三是目前二手房市場有望與新增供應(yīng)持平，提升“開發(fā)與服務(wù)”的核心競爭；四是將一手房市場與中介市場聯(lián)動，在“百姓價格”的市場監(jiān)督下，有望使房價走上理性臺階。

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