二手房交易中的中介忽悠術

　　以下是我作為一手房業主，在賣房過程中，和地產中介業務員打交道中的真實體驗，當然不代表所有的經紀人(又稱置業顧問)都有這些行為，但至少業內其中一部分人這樣操作過。

　　我的職業特點決定也不是個容易被忽悠的人，但畢竟在交易過程中處于弱勢地位，由于心理脆弱，很難做到兵不厭詐。自古強中更有強中手，個別中介真可謂心理戰術專家，把客戶玩得暈頭轉向。

　　現寫下來揭露一些該行業內的潛規則，希望能使二手房交易的購賣雙方擦亮眼睛，識破中介的忽悠術。

　　忽悠術：探底術

　　現在的二手房都可以議價，很少有一口價不還價的。

　　你去中介公司掛盤時，接待你的業務員就會問你實際多少價可以出手。你掂量了一下，如實說出了一個心理底線。

　　過了一陣子，有看過房的客戶委托中介來談價錢，壓得離譜，你不同意。那中介說，你自己的掛盤價不才是XX元嗎，他們對客戶報的價格比你的底價還要低，而且說他們公司的所有聯鎖店電腦都是聯網的，上面登記的就是這個價。你憤怒他們私自篡改了你的價，讓他從電腦上把價格改過來，他也答應。可是下一次另外一個業務員說他在電腦上看到的你的報價還是上次的價根本沒改過來，每次你要求改過來，可每次他們答應的好好的，就是一直不改過來。

　　至此，你的價格再也上不去，但又要依靠他們來給你找客源，就只有被他們牽著鼻子走挨斬的份了。

　　忽悠術：攻心術

　　在國家出臺一系列房地產救市政策止跌之前，深圳等一線城市的房價一路下滑，

　　那段時間看房的人倒是陸陸續續，但通過中介議價的就少之又少。這時中介就會把握你擔心價跌急于出手的心理，虛構一個客戶要購，那人開出一個價，再給你苦口婆心的分析市場行情。但他開出的價錢與你的心理價位差距實在太大，你自然不肯。

　　過了若干天，都沒有另外的看房人議價的。你急了，主動聯系那個中介，同意這個價格。然而他非常惋惜的對你說，因為你的猶豫不決，客戶購了另一套房。你很遺憾，后悔當時錯過了機會。他便進一步說，我幫你另外再找吧，但你的放盤價估計沒人能接受。他又舉例他較近賣的幾套房，都比你的性價比高。你只得心里吐血硬著頭皮做出讓步，答應他可以同意這次這個沒能成交的價格出手。

　　次，他又說有個客戶相中了你的房，但只能出多少多少。你心里想著，上次比這高我都沒同意，就讓他再去交涉看能不能加上點，心里卻在盤算，如果加不上，這個價也賣了。接下來的幾天，中介就把你晾著對你不再熱情，你每次主動問中介談的怎樣了，他說客戶在考慮還沒給答復。你等了幾天又急了，接受了這個條件。他又說人家已經購了別的房，客戶也是有選擇的，你這個價錢不賣，有別的業主愿賣啊，你又一次懊悔不已。

　　如此反復幾次，價格一次比一次低 。每次都是同樣的手法，把你折磨得心煩意亂、精疲力竭，只想馬上賣掉結束這種痛苦狀態。雖然也意識到其中有詐，但是價格是自己同意降下來的已回不去。中介這時的真客戶才出現，撿了一個便宜。

　　忽悠第三術：蒙騙術

　　某一日，一個中介致電與你，說有個客戶愿意購購你的房，如果你同意他出的價，他今天就帶著定金來與你簽合同。他報出的價與你的放盤價相差不是很多，你心中暗喜，連忙與中介約定時間，興沖沖的按時來到中介的店里。

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