美麗風光后多少的無奈：高薪屋檐下的售樓小姐

編輯：海南房產網發布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發布當天閱讀 683 次

閱讀聲明：文章內關于戶型面積的表述，除了特別標明為套內面積的內容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

在人們眼里，售樓小姐有著一個令人羨慕的職業。穿著精致的套裝，坐在裝飾別致的售樓，談笑間就將幾十上百萬元的合同輕松搞定，年薪少則幾十萬，多則上百萬。已有4年售樓工作經歷的袁蓉卻告訴記者：“人們所看到的僅僅是表面的一些東西，事實上，售樓行業和別的行業一樣，也有各種各樣的辛苦和苦惱。”

　　售樓吃的是青春飯，很少有超過30歲的售樓小姐。

　　袁蓉，山東人，今年31歲，做售樓小姐4年了，在售樓行業中算是元老了。這個“元老”并不是指她在這個行業呆的年頭久了，而是指她的年齡。售樓小姐吃的是青春飯，很少有超過30歲還在售樓的。

　　袁蓉說她31歲了還能在這里售樓，一是因為開發商連著開發了3個樓盤，售完個樓盤，很自然地就來售個樓盤了；二是因為她在這家公司已經工作了3年多，有了豐富的工作經驗，可以為公司培訓員工。

　　“我沒有了年齡的優勢，在這一方面無法與年輕的同事競爭。但是年齡大有年齡大的好處，年齡大的售樓小姐一般服務態度好，而且比較有耐心和親和力。年輕的售樓小姐喜歡速戰速決，如果一個客戶來看了3次房還沒定下來購，她們就沒耐心了，再問她什么問題，她們不是懶得回答就是回答得非常簡單。而我善于總結經驗，對每一個接觸過的客戶不管他較終有沒有購房，我都會與他建立聯系，逢年過節打個電話，不管他們來看了幾次房，他們問的問題，我都詳細地回答。”

　　這樣努力的結果令袁蓉獲得了回報。一個客戶來看過4次房，每一次，袁蓉都熱情地接待了他，不厭其煩地給他講解，但較終他還是沒有購。那年元旦的時候，袁蓉給這位客戶寄賀年卡，還打電話問候他。這位客戶很受感動，后來介紹了兩個朋友在袁蓉手里購了房子。

　　提心吊膽工作，沒準點兒下班

　　“說實在的，我們也有煩惱，但哪怕是你正在哭，一見到有客戶來，就要擦干淚，帶著職業性的笑容迎上去。畢竟，沒有人會和錢過不去。我們早上8點鐘開始上班，下班卻沒準點，有客戶就要陪著。盡管公司規定5點下班，但我從來沒有準點下過班，走完客戶，再整理好客戶資料，往往要到7點才能下班，回到家里就八九點了。”

　　售樓小姐的收入由底薪加提成組成，底薪并不高，小的房產公司售樓小姐的底薪只有四五百元，大的房產公司底薪在1000元左右，收入主要來自提成。房地產剛火的那幾年，售樓行業的提成高達到1%，近幾年下滑到了3‰，甚至1‰。她們的銷售業績是有硬指標的，高的要求每月銷售6套房子，低的要求每月銷售3套房子。袁蓉他們公司底薪1000元，要求每月銷售4套房子，完成了4套的指標，并且全款到位后才可以拿到1000元底薪和3‰的提成，如果只完成了3套，就沒有底薪，而且提成也只能按1‰拿。

　　