我們搞房地產都知道“金九銀十”，是中國房地產行業中的風向標，樓市熱賣時間段，概念深遠。但今年的“金九銀十”卻與往年不同，業界里把今年的“金九銀十”比做“銅九鐵十”，可以想象樓市經過長達二年時間的調整，是如何的態勢？

　　在房地產營銷上“金九銀十”是每年樓市熱賣階段，也是樓市春天花開時節。我們搞營銷人都清楚，每一年都把“金九銀十”看成是樓市轉折點，是救命節點。幾乎每一年項目都推出不同概念東西，比如：廣告、銷售物料、主題宣傳、個案推介會、房展會。但內容都根據時間段推出有所不同。今年的“金九銀十”市場十分冷淡，受長時間的樓市調控政策影響，房地產經受了歷史以來較嚴峻的考驗，也使今年的“金九銀十”變得“灰九淡十”。

　　有價無市，客戶觀望，價格下降，已成為目前市場態勢。開發商資金緊缺，項目處于半停狀況，市場變成整體蕭條,還繼續蔓延下去，各開發項目本來想好好利用“金九銀十”扭轉低迷狀況。國家不斷推出調控政策，利劍高懸，二三線城市在國家約談中紛紛推出了地區性的限購政策。樓市本來就很淡，再加上限購的“門檻”。樓市那里還有春天！今年的“金九銀十”將成為房價迅速下滑起點,也將成為開發企業的分水嶺。

　　從8月及本月十幾天市場狀況來分析，市場仍處在低迷狀況，“金九銀十”與成為較有歷史意義的“金九銀十”，國內很多品牌的開發企業都在刮起了一股打折降價的旋風，加劇了價格市場迅速下滑速度，碧桂園、萬科、金地、恒大、中海等大型開發商在全國各盤先后出臺了價格優惠政策，以及開盤價低得連你估計不到。說明今后一年里，國家政策還繼續調控，市場難以在今后一段時間理回暖。是淡市來臨的標志。

　　根據海南有關部門統計，9月5日至9月11日，海南整體樓市總成交量為1112套，環比前一周（8月29日至9月4日總成交量為836套）增加279套，成交量環比上漲33.01%，創下了自3月份?？?、三亞限購以來的較高周成交量。成交面積共為91527.21平方米，海南全省均價為9810.41元/平方米。{$page$}

　　上周海口、三亞和澄邁成交量上漲，陵水、瓊海成交下跌，文昌、五指山和定安保持穩定。由于三亞漲幅較大，拉動海南樓市整體漲幅可觀。

　　海南旅游房地產在“金九銀十” 過去十幾天里，市場反映出整體上漲局面，進入“金九銀十”前段開始復蘇，成交量猛進。造成此局面我個人分析認為如下幾點：一是房價開始大幅度降價臺風來臨的前兆。二是海南每年一度旺季提前到來，北鳥東南飛。三是大部分項目推出超低折扣吸引觀望已久的客戶，目前262個樓盤推出了打折促銷優惠，很多項目較低折扣達到了8.5折。四是本地客群加大，剛性需求成為各項目購房、投資趨勢。

　　九月份成交量大漲，是一件好事，也不是一件好事，好事說明市場到了拐點，海南房地產市場大受客戶親迷，所開發項目可以回收資金，填補項目空缺。不好事，政府肯定根據本地市場出臺更嚴厲調控政策，俗話說：“走得快，好世界”的道理，請海南各開發商要記著，不仍到了那時，就晚了。

　　今年海南秋季房展會即將舉行，也是各開發項目大顯品牌時候，今秋不如往秋，各開發商早就準備好嚴陣以待。是白是黑房展會后才知分曉。我們對市場整體上不是看好，如今現象那是超低折扣引起一段“小陽春”，市場還沒有真正到了“拐點”時候，強硬的政策調控和限購，早已致使市場處在疲軟狀況，要使復蘇也需要政策的扶持，銀行的支持。

　　總之，“金九銀十”階段，如果市場能夠持續上漲，那就說明市場需求空間比政策空間大，購購是不受任何政策影響，拭目以待市場走向。

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