我們搞房地產(chǎn)都知道“金九銀十”，是中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中的風(fēng)向標(biāo)，樓市熱賣時(shí)間段，概念深遠(yuǎn)。但今年的“金九銀十”卻與往年不同，業(yè)界里把今年的“金九銀十”比做“銅九鐵十”，可以想象樓市經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)二年時(shí)間的調(diào)整，是如何的態(tài)勢(shì)？

　　在房地產(chǎn)營(yíng)銷上“金九銀十”是每年樓市熱賣階段，也是樓市春天花開時(shí)節(jié)。我們搞營(yíng)銷人都清楚，每一年都把“金九銀十”看成是樓市轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是救命節(jié)點(diǎn)。幾乎每一年項(xiàng)目都推出不同概念東西，比如：廣告、銷售物料、主題宣傳、個(gè)案推介會(huì)、房展會(huì)。但內(nèi)容都根據(jù)時(shí)間段推出有所不同。今年的“金九銀十”市場(chǎng)十分冷淡，受長(zhǎng)時(shí)間的樓市調(diào)控政策影響，房地產(chǎn)經(jīng)受了歷史以來較嚴(yán)峻的考驗(yàn)，也使今年的“金九銀十”變得“灰九淡十”。

　　有價(jià)無市，客戶觀望，價(jià)格下降，已成為目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。開發(fā)商資金緊缺，項(xiàng)目處于半停狀況，市場(chǎng)變成整體蕭條,還繼續(xù)蔓延下去，各開發(fā)項(xiàng)目本來想好好利用“金九銀十”扭轉(zhuǎn)低迷狀況。國(guó)家不斷推出調(diào)控政策，利劍高懸，二三線城市在國(guó)家約談中紛紛推出了地區(qū)性的限購(gòu)政策。樓市本來就很淡，再加上限購(gòu)的“門檻”。樓市那里還有春天！今年的“金九銀十”將成為房?jī)r(jià)迅速下滑起點(diǎn),也將成為開發(fā)企業(yè)的分水嶺。

　　從8月及本月十幾天市場(chǎng)狀況來分析，市場(chǎng)仍處在低迷狀況，“金九銀十”與成為較有歷史意義的“金九銀十”，國(guó)內(nèi)很多品牌的開發(fā)企業(yè)都在刮起了一股打折降價(jià)的旋風(fēng)，加劇了價(jià)格市場(chǎng)迅速下滑速度，碧桂園、萬科、金地、恒大、中海等大型開發(fā)商在全國(guó)各盤先后出臺(tái)了價(jià)格優(yōu)惠政策，以及開盤價(jià)低得連你估計(jì)不到。說明今后一年里，國(guó)家政策還繼續(xù)調(diào)控，市場(chǎng)難以在今后一段時(shí)間理回暖。是淡市來臨的標(biāo)志。

　　根據(jù)海南有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，9月5日至9月11日，海南整體樓市總成交量為1112套，環(huán)比前一周（8月29日至9月4日總成交量為836套）增加279套，成交量環(huán)比上漲33.01%，創(chuàng)下了自3月份海口、三亞限購(gòu)以來的較高周成交量。成交面積共為91527.21平方米，海南全省均價(jià)為9810.41元/平方米。

　　上周海口、三亞和澄邁成交量上漲，陵水、瓊海成交下跌，文昌、五指山和定安保持穩(wěn)定。由于三亞漲幅較大，拉動(dòng)海南樓市整體漲幅可觀。

　　海南旅游房地產(chǎn)在“金九銀十” 過去十幾天里，市場(chǎng)反映出整體上漲局面，進(jìn)入“金九銀十”前段開始復(fù)蘇，成交量猛進(jìn)。造成此局面我個(gè)人分析認(rèn)為如下幾點(diǎn)：一是房?jī)r(jià)開始大幅度降價(jià)臺(tái)風(fēng)來臨的前兆。二是海南每年一度旺季提前到來，北鳥東南飛。三是大部分項(xiàng)目推出超低折扣吸引觀望已久的客戶，目前262個(gè)樓盤推出了打折促銷優(yōu)惠，很多項(xiàng)目較低折扣達(dá)到了8.5折。四是本地客群加大，剛性需求成為各項(xiàng)目購(gòu)房、投資趨勢(shì)。

　　九月份成交量大漲，是一件好事，也不是一件好事，好事說明市場(chǎng)到了拐點(diǎn)，海南房地產(chǎn)市場(chǎng)大受客戶親迷，所開發(fā)項(xiàng)目可以回收資金，填補(bǔ)項(xiàng)目空缺。不好事，政府肯定根據(jù)本地市場(chǎng)出臺(tái)更嚴(yán)厲調(diào)控政策，俗話說：“走得快，好世界”的道理，請(qǐng)海南各開發(fā)商要記著，不仍到了那時(shí)，就晚了。

　　今年海南秋季房展會(huì)即將舉行，也是各開發(fā)項(xiàng)目大顯品牌時(shí)候，今秋不如往秋，各開發(fā)商早就準(zhǔn)備好嚴(yán)陣以待。是白是黑房展會(huì)后才知分曉。我們對(duì)市場(chǎng)整體上不是看好，如今現(xiàn)象那是超低折扣引起一段“小陽春”，市場(chǎng)還沒有真正到了“拐點(diǎn)”時(shí)候，強(qiáng)硬的政策調(diào)控和限購(gòu)，早已致使市場(chǎng)處在疲軟狀況，要使復(fù)蘇也需要政策的扶持，銀行的支持。

　　總之，“金九銀十”階段，如果市場(chǎng)能夠持續(xù)上漲，那就說明市場(chǎng)需求空間比政策空間大，購(gòu)購(gòu)是不受任何政策影響，拭目以待市場(chǎng)走向。

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