近日有媒體報(bào)道，二手房連鎖中介滿堂紅，暫停在上海的業(yè)務(wù)，關(guān)停上海的所有門店。但上海總部將長期保留，待市場(chǎng)行情好轉(zhuǎn)后，重新開業(yè)。2012年，面對(duì)持續(xù)清淡的市場(chǎng)，二手中介公司們，又將如何應(yīng)對(duì)？滿堂紅僅僅是個(gè)案嗎？

　　苦練內(nèi)功 提升單人單店產(chǎn)值

　　報(bào)道顯示，滿堂紅在2007年進(jìn)入上海市場(chǎng)，曾在上海全市范圍布點(diǎn)，當(dāng)年完成成交套數(shù)181套，近1.6億的成交額。2008年時(shí)，受金融危機(jī)影響，當(dāng)年成交僅10套，當(dāng)時(shí)滿堂紅一度瀕臨退出。此番暫停上海市場(chǎng)，滿堂紅負(fù)責(zé)人表示，會(huì)保留專門的機(jī)構(gòu)繼續(xù)跟進(jìn)未完成的交易，保證客戶的正常交易不會(huì)因此受到影響。上海總部也會(huì)長期保留，待日后市場(chǎng)好轉(zhuǎn)和時(shí)機(jī)成熟時(shí)，將重新開業(yè)。

　　那么滿堂紅在成都市場(chǎng)又會(huì)有什么變化？對(duì)此，滿堂紅成都公司的市場(chǎng)部高端經(jīng)理杜吉偉稱，2012年，集團(tuán)將著力于打造城市，對(duì)成都會(huì)有資源上的傾斜，加大投入。2012年的策略是穩(wěn)，在穩(wěn)定的前提下加大對(duì)人員和門店的投入，目前沒有減少門店的計(jì)劃，如果市場(chǎng)行情好，還會(huì)新開門店。

　　在記者的采訪中，幾乎所有中介都選擇用“穩(wěn)”字，來形容2012年的策略。基于這種策略，和過去提高業(yè)績靠開新店擴(kuò)張不同，2012年，不少中介將以提高單人單店的產(chǎn)值為主。

　　富房的工作人員表示，2012年很難預(yù)測(cè)市場(chǎng)的情況，如果依然清淡的話，在穩(wěn)定中求生存，活下來才是較重要的。他們將加大對(duì)品牌的宣傳力度，并計(jì)劃對(duì)部分門店進(jìn)行重新裝修，加大人員的培訓(xùn)力度，練好內(nèi)功。同時(shí)，積極開拓新的渠道尋找新的項(xiàng)目，項(xiàng)目的代理工作也將繼續(xù)進(jìn)行。在門店上，不會(huì)盲目地?cái)U(kuò)張，以保有現(xiàn)有門店為主，提高單店的營利能力。但如果遇到合適的，地段非常好，有營利能力的小中介，不排除會(huì)收購或是采用其他方式合作。

　　“2011年，對(duì)二手中介來說，幾乎是全行業(yè)虧損，賺錢非常難。”伊誠地產(chǎn)董事長徐萬剛說，對(duì)于2012年，他們也看不清，但多數(shù)人認(rèn)為，交易量可能會(huì)和2011年持平，但房價(jià)可能會(huì)繼續(xù)走低。基于這樣的市場(chǎng)分析，他們將以“穩(wěn)”字主打，將以提高人均產(chǎn)值為主，而在過去，主要以開店擴(kuò)張來提供業(yè)績量。如果市場(chǎng)好會(huì)少量開店，但市場(chǎng)比預(yù)期差，則可能關(guān)閉一些門店。

　　而中原地產(chǎn)和二十一世紀(jì)則不約而同提到了調(diào)整店面的計(jì)劃。一些位置較偏，業(yè)績不佳的門店，將可能被調(diào)整到交易活躍地區(qū)。

　　拓展業(yè)務(wù) 繼續(xù)加強(qiáng)新房分銷

　　2011年二手房業(yè)務(wù)清淡，不少中介公司選擇了與房地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)手，進(jìn)行新房的分銷，不少取得了不錯(cuò)的業(yè)績。那么在2012年，新房分銷會(huì)成為這些二手中介工作的嗎？中介公司還有其他的方式來增加營業(yè)收入嗎？

　　幾乎所有接受采訪的中介都表示，2012年將加強(qiáng)新房分銷，這都基于2011年各中介公司在新房分銷業(yè)務(wù)取得的業(yè)績。“我們從2011年8月開始介入新房分銷，到歲末，銷售了1700多套新房。”伊誠地產(chǎn)董事長徐萬剛稱，2011年較高峰的時(shí)候，新房分銷的業(yè)績占到了當(dāng)月總業(yè)績的33.3%，而去年一年的新房分銷傭金，達(dá)到了2000多萬元。如果按照2個(gè)點(diǎn)的銷售傭金來計(jì)算，總的銷售額達(dá)到了約十億元，數(shù)字驚人。

　　中原地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)冷泉頤表示，2011年中原在新房分銷上還做得不錯(cuò)，僅4個(gè)月的時(shí)間，銷售額大約在3億元。二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的總經(jīng)理助理舒寧則稱，從下半年才開始做新房分銷，這一數(shù)字是2、3億元。富房不動(dòng)產(chǎn)在新房分銷上的營業(yè)收入，則在500、600萬元。

　　時(shí)間不長，業(yè)績不錯(cuò)，尤其是在二手房業(yè)務(wù)不見起色的情況下，2012年，新房分銷自然成為各家二手中介手中的武器。

　　滿堂紅表示，在新的一年里，將加大新房分銷業(yè)務(wù)，和更多開發(fā)商合作。而對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的分銷，他們也準(zhǔn)備加大投入。中原也將更多尋找愿意合作，回傭快，項(xiàng)目好的開發(fā)商合作。伊誠地產(chǎn)則成立了專門的部門，從原來的兩三人增加到了現(xiàn)在的十人，專門聯(lián)系開發(fā)商，各門店也投入不少精力。

　　除了在新房分銷上繼續(xù)加強(qiáng)外，不少中介也在開拓思路，尋找新的業(yè)務(wù)。“我們集團(tuán)將加大網(wǎng)上網(wǎng)下的互動(dòng)。”二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)成都公司的總經(jīng)理助理舒寧稱，集團(tuán)自己辦了一個(gè)專門的購房網(wǎng)站，新的一年，將加大對(duì)網(wǎng)站的推廣。除此外，成都公司甚至有了介入金融服務(wù)的想法，2012年可能會(huì)開一家擔(dān)保公司，這也是業(yè)務(wù)拓展的一些新方向。

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