一批房企快速消失，或迎來市場新一輪調(diào)整。1月27日，上海嘉定區(qū)一樓盤打出大幅促銷廣告吸引消費者。

昨日兩條樓市新聞惹關(guān)注：一是安徽蕪湖發(fā)布公告稱，僅僅實施了3天的“房產(chǎn)新政”“暫緩執(zhí)行”，這讓人不僅想起去年10月廣東佛山的“新政”——上午放寬限購條件，當(dāng)晚暫緩執(zhí)行；二是廣東省中山市成為今年全國個“限價令松動”的城市，該市住房限價已由去年的每平方米5800元上調(diào)至6590元，中山天睿地產(chǎn)市場總監(jiān)陳琳藝昨接受本報記者采訪時表示：“對我們來說，這是大好事。 限價上調(diào)后，公司除了別墅和市少數(shù)項目之外，其他的都能賣了。”而中山市政府及住房管理部門一再強調(diào)，提高限價并不意味著放松調(diào)控，但依然有不少人猜測和解讀為“調(diào)控松綁信號”。

“我2004年入行，經(jīng)歷了幾次調(diào)控。這次的時間，真長。”滬上一位房產(chǎn)中介店主向記者掰起指頭：若從2010年4月的“國十條”算起，已歷時22個月。而今，春節(jié)過后，動向如何？記者走近堪稱“較敏感”的房產(chǎn)中介們。

現(xiàn)狀走訪調(diào)查

門店：一上午門可羅雀，30家兩年只剩8家

店員：站著打電話，這樣才能“富有感情”

在長壽路某房產(chǎn)中介公司工作的小劉，過完春節(jié)剛回上海，卻想著是不是該換份工作——從去年6月以來，他就做成3筆購賣，主要靠著1000元底薪和租房市場維持生活。

春節(jié)后，“順昌房產(chǎn)”錦繡店的業(yè)務(wù)員們逐漸從老家回來了。老板張成紅的心情卻不怎么好，受到持續(xù)一年多調(diào)控的沖擊，“順昌”已經(jīng)從鼎盛期的6家門店，減少到目前錦繡店、金橋店2家，“業(yè)務(wù)員流失也很嚴(yán)重。”張成紅說，“我這里還有十幾個人，附近的大部分門店，業(yè)務(wù)員都走了一半以上。”

據(jù)了解，兩年前，浦東成山路附近曾有近30家房產(chǎn)中介，現(xiàn)在只剩8家。長壽路上的一些中介店鋪，至今還在“春節(jié)歇業(yè)”，開張的幾家，也處于半開工狀態(tài)，店內(nèi)一半的電腦桌都空著。記者騎助動車前往，本想著隨小劉一同帶客看房，哪想到一上午門可羅雀。

臨近中午，業(yè)務(wù)員小謝在門口“守株待兔”。一對老年夫婦路過，小謝起勁地介紹；問了價格后，夫婦彼此耳語了幾句，還是走了。

大部分業(yè)務(wù)員每天早上9點上班，晚上9點下班，一周工作6天。“原來每周至少要帶看3次，現(xiàn)在一周能帶看一次就算不錯了。”小謝嘆道。

閔行顓橋地區(qū)某中介業(yè)務(wù)員翟玉彬很勤奮，每天早上9點多開始上網(wǎng)發(fā)布房源，更新信息。之后的兩個公里，小翟都要給自己手上的客源打電話，他手上有購房需求的客戶有200多個，但店里有個規(guī)矩——要站著打電話，因為這樣才能“富有感情”。打完電話，小翟就騎電瓶車去接客戶看房，天冷忘戴手套，出去一趟后手都凍紫了。因為每天要打130多個電話，帶客戶看房時還要“拼命”地介紹，他晚上下班后根本不想說話。

但即使這樣，收入也有些“可憐”。“過去好的時候拿過五位數(shù)月薪。”小謝回憶，“現(xiàn)在就差遠(yuǎn)咯！”

員工的薪酬，張成紅較清楚。和多數(shù)房產(chǎn)中介一樣，他手下業(yè)務(wù)員的收入包括底薪和提成——底薪1500元，交易成功則提成30%，也可以選擇不拿底薪，這樣可以提成50%，一些能力強的業(yè)務(wù)員，往往會選擇這種方式。

“形勢好的時候，較好的業(yè)務(wù)員月收入多達(dá)3萬元以上，甚至五六萬，都購房購車了。”張成紅說，“不過現(xiàn)在，除了個別能力特別強的，大多數(shù)還是先拿底薪，至少保證基本生活。”

應(yīng)變動向解析

緣何業(yè)績不降反升？反而“房子好賣了”

如何看待未來？普通住宅標(biāo)準(zhǔn)放寬是利好

“相比調(diào)控前，房子反而好賣了。”小潘說。

他是閔行區(qū)一家知名房產(chǎn)公司的中介員，他所在的門店，去年12月份成交量相比11月不降反升，別墅也賣出去近10套。這位未滿20歲的小伙子，較好業(yè)績是去年8月——提成3萬元，來源于兩套二手房成交和兩套出租。怎么做到的？小潘很謙虛，將“房子好賣”歸為“個案”，“可能是我比較會‘磨人’吧。”小潘說，他一個月要打2000多個電話。如今，“更好賣了”的核心原因在于：調(diào)控以后，他之前常聯(lián)系的“投資客”全沒了，剩下的都是“剛需”購房者。

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