對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)，其廣告戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)選擇不外兩種：一是整體，一是個(gè)性。對(duì)于整體與個(gè)性，有廣告業(yè)人士用了很精辟的比喻：整體就像古時(shí)候的楊家將、岳家軍，除領(lǐng)軍人物，不會(huì)再有其他突出的個(gè)性，重的是整體宣傳，整體特性對(duì)個(gè)性有非常大的影響，“將熊熊一窩”或“強(qiáng)將無(wú)弱兵”。個(gè)性則是《水滸》里面的一百零八個(gè)好漢，個(gè)個(gè)性格鮮明，形象突出，個(gè)性得到程度的宣揚(yáng)，但整體形象在人們的意識(shí)里相對(duì)薄弱。

潛意識(shí)的英雄崇拜作用，使個(gè)性廣告更容易吸引人們關(guān)注的目光，現(xiàn)場(chǎng)能積聚到更多的人氣。個(gè)性化廣告對(duì)整體影響不大，可調(diào)整的空間多，也允許出現(xiàn)一些過錯(cuò)。而對(duì)于有70年使用年限的房子而言，購(gòu)家不得不關(guān)注個(gè)性后面的東西，例如物業(yè)管理，例如交樓時(shí)間，例如房產(chǎn)證出證時(shí)間等，著重整體廣告戰(zhàn)略的企業(yè)，無(wú)疑更容易獲得人們的信任。但整體廣告戰(zhàn)略調(diào)整難度大，因而允許出錯(cuò)的空間不多。

　　在個(gè)性戰(zhàn)術(shù)與整體戰(zhàn)略之間該如何取舍，何時(shí)選擇戰(zhàn)術(shù)，何時(shí)選擇戰(zhàn)略，是每個(gè)樓盤或每個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷人都必須慎重考慮的問題。

　　選擇一：企業(yè)的選擇

　　按前景來選擇

　　廣東省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)研究部主任黃福新分析說，房地產(chǎn)企業(yè)選擇整體的還是個(gè)性的廣告，不能簡(jiǎn)單地按時(shí)間來劃分，而應(yīng)該按步驟、按前景來選擇。當(dāng)一個(gè)企業(yè)有充足的土地儲(chǔ)備，有較長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，已發(fā)展為大企業(yè)或正向大企業(yè)發(fā)展的時(shí)候，應(yīng)該更加注重整體廣告戰(zhàn)略的選擇。當(dāng)企業(yè)操作項(xiàng)目有限時(shí)，保證資金流轉(zhuǎn)較重要，這時(shí)候更應(yīng)該注重個(gè)性化的廣告戰(zhàn)術(shù)。

　　合景泰富營(yíng)銷總監(jiān)賴崢認(rèn)為，直觀地說，企業(yè)要選擇戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)，就要看項(xiàng)目的多少，只有項(xiàng)目較多，才能找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展的方向，梳理出企業(yè)發(fā)展理念，才能選擇整體廣告戰(zhàn)略。如果只有一兩個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)然應(yīng)該選擇個(gè)性化廣告戰(zhàn)術(shù)。

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