樓盤開盤定價“高報低開” 玩的就是心理戰(zhàn)

編輯：海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發(fā)布當天閱讀 1523 次

閱讀聲明：文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述，除了特別標明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

市場成交平淡，售樓速度放緩，現(xiàn)在開發(fā)商在定價上又玩起了“高報低開”的游戲。這里說的“高報低開”，并非傳統(tǒng)意義上的樓盤剛開盤時打出高價，然后再通過優(yōu)惠、打折等手段來降價促銷。現(xiàn)在的“高報低開”是說在樓盤未開盤前，就對外報出比較高的價格，好比“煙幕彈”，但在開盤時實際的售價則比先前的報價每平方米
要低上千元甚至數(shù)千元。

比如荔灣某盤，開盤前曾報價18000元/m2，但在開盤時售價僅13000元/m2；越秀某盤，開盤前報過18000~23000元/m2的天價，開盤實際價格也只在14000~16000元/m2。與此類似的還有花都某盤，曾傳出以8000元/m2開盤，但實際價格僅4000~6000元/m2。較新個案是海珠某盤，原先對外報價11000~14000元/m2，開盤價只在10500~13500元/m2。

很多開發(fā)商坦言，這是很多樓盤營銷現(xiàn)在的慣常手法。“高報低開”一方面可以試試購家的心理價位到底在哪里，即價格承受能力有多大；另一方面則可以提升購家的預(yù)期價格。到開售時卻以“低價”開盤，便可以讓購家有“筍價”的感覺，同時還增加了樓盤升值的信心，這樣就能確保批貨的順利銷售。

不過，無論手段如何，判斷其較終成效，較終指向還是實際成交量。無論是新盤還是舊盤的高開低走策略，都離不開“合理性”這個關(guān)鍵，并不是每次向低走都能帶來刺激，要視乎價格是否真正落到實處，才會有購家購賬。由于上述幾盤的實際價格基本都回調(diào)到位了，所以較終交出了不錯的銷售成績單。（龍蕾）

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