解密開發(fā)商讓樓盤漲價(jià)的四種手段

編輯：海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發(fā)布當(dāng)天閱讀 833 次

閱讀聲明：文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述，除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

開發(fā)商漲價(jià)行為可分成兩種類型，其一是正常調(diào)價(jià)，漲價(jià)的幅度在合理范圍內(nèi);其二是刻意炒作，人為拔高價(jià)格。具體可分為以下四種方式。　　方式一：根據(jù)市場(chǎng)情況漲價(jià) 　　樓盤產(chǎn)品價(jià)格的“低開高走”一直是開發(fā)商和營(yíng)銷商樂此不疲的營(yíng)銷手段。價(jià)格的“低開”并不意味著經(jīng)濟(jì)利益受損，這只是一種策略，目的是為了以后的“高走”。方式二：樹立口碑借機(jī)漲價(jià) 　　一些針對(duì)剛需客戶的樓盤在銷售時(shí)關(guān)注客戶需求，利用符合剛需需求的小戶型以及低廉的價(jià)格籠絡(luò)大量客戶，并通過前期客戶的傳頌將樓盤的口碑逐步樹立起來，以此獲得大量客戶關(guān)注，當(dāng)樓盤的口碑形成后，則開始在價(jià)格上做文章，樓盤后期的價(jià)格便進(jìn)入穩(wěn)步上升通道。方式三：人為制造價(jià)格標(biāo)桿　　在樓盤中選取一套位置較好的房源，將價(jià)格人為拔高到遠(yuǎn)高于房源的實(shí)際價(jià)值。如東區(qū)某樓盤將一套房源價(jià)格定位為上萬元每平方米，接著從高往低定價(jià)，拔高客戶對(duì)該樓盤的心理價(jià)格，而實(shí)際上該套標(biāo)桿房源并未打算出售。方式四：明里競(jìng)爭(zhēng)暗中提價(jià) 　　兩個(gè)定位相近、地理位置接近的樓盤表面上相互競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上暗中互助提價(jià)。如兩個(gè)相近的樓盤不停地打價(jià)格戰(zhàn)和營(yíng)銷戰(zhàn)，表面上兩個(gè)樓盤相互傾軋，實(shí)際上兩個(gè)樓盤都在競(jìng)爭(zhēng)中逐步提價(jià)，均獲得了不菲的收益。開發(fā)商漲價(jià)行為可分成兩種類型，其一是正常調(diào)價(jià)，漲價(jià)的幅度在合理范圍內(nèi);其二是刻意炒作，人為拔高價(jià)格。具體可分為以下四種方式。　　方式一：根據(jù)市場(chǎng)情況漲價(jià) 　　樓盤產(chǎn)品價(jià)格的“低開高走”一直是開發(fā)商和營(yíng)銷商樂此不疲的營(yíng)銷手段。價(jià)格的“低開”并不意味著經(jīng)濟(jì)利益受損，這只是一種策略，目的是為了以后的“高走”。

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