如何進行商業策劃

　　商業策劃是一門以預測和定位為基礎的學問。80年代早期，商業策劃的范疇擴展了，策劃者們開始把市場中的競爭因素加以考慮了。近年來，商業策劃中又加入了一些新的概念，即在構思策劃的時候要把公司的核心能力考慮進去，也就是說，要圍繞公司擅長的方向進行策劃。比如，本田公司的核心能力是在發動機方面，因此本田的戰略策劃是生產汽車、摩托車、除草機等。而現在，較時髦的商業策劃理論是“流程論”，即更為明確地把公司所擅長的方面定義為公司的流程而不是公司生產的產品或是服務。西鐵城表公司很形象地把這兩者之間的差別作了說明：它生產的是表，而它從事的是制造精密的機械。

如何進行商業策劃呢？大致有以下幾種方法：

　 ①.商業策劃專題調查法
　　調查方法是進行比較大的商業策劃的基本方法。好的商業策劃方案無不建立在相關調查的基礎之上。隨著競爭的加劇和市場的細分，通過細化的專題調查，獲得充分的項目相關信息，并加以分析、比較，再加上行業信息的補充，就可以大致確定策劃項目的運作方向、切入點、進程、節奏，實施步驟及所要達到的目標，并由此決定企業相關資源的搭配以保證策劃的實現。

　　②.商業策劃直覺反應法
　　即在委托人向策劃人講了準備進行的經營、促銷活動內容之后，策劃人憑“直覺反應”判斷此事的可行性，并告訴委托人這件事可以干或不可以干。

　　③.商業策劃換位思考法
　　是指策劃人在做策劃方案的時候，不僅要從商家的角度考慮問題，而且更重要的是從受眾的角度考慮問題。這樣，所形成的策劃方案才能較終得到顧客的認同。

　　④.商業策劃逆向思考法
　　這是策劃人思考問題和完成策劃方案的一種獨有的方法。沿著人們通常思維習慣的反方向展開思路并較后形成方案。這種逆向思維如能成立，所形成的方案往往不僅充滿靈氣與智慧的火花，甚至能產生經營方式、模式的劃時代巨變。

　　⑤.商業策劃頭腦風暴法
　　這是策劃經常采用的激發靈感、激蕩頭腦而后集思廣益的一種方法。具體做法是：在某一時間將有關專家集中到一起，事先明確有關議題，如某個商業方面的專門問題（商業店鋪選址；商業業態和經營方式的選擇；市場競爭情況；消費心理、消費時尚變化帶來的新的商機等等）進行研討。

　　⑥.商業策劃組合信息法
　　即策劃過程中定期或不定期地將得到的一時、一事的單個信息加以濃縮、組合。不要小看這種組合，孤立的信息也許就是信息，沒有太大的價值，而把有關的信息組合到一起，有時就會出現意想不到的奇妙變化。

　　⑦.商業策劃潛意識思考法
　　又稱捕捉靈感法。即策劃人在接受委托項目，已經進入研究和冥思苦想狀態，而又苦于在某些關鍵點上沒有突破，拿不出“出彩兒”的方案時，就索性放一放，使精神徹底松弛下來，不要強迫自己想這些策劃問題以及多少天內完成方案寫作等，而是甩開課題、干一些與策劃無關的事，讓自己的潛意識來思考與策劃有關的事。

 
　　⑧.商業策劃觀察法
　　觀察是策劃人了解外界事物、獲得直接感受或經驗的基本方法。

 
　　⑨.商業策劃征詢意見法
征詢意見是為了獲得改進產品或經營的直接依據。策劃人在接受委托項目、著手研究之前，運用征求意見的方法獲得更多的信息，并借此打開或拓寬進行策劃的思路。

　　如果一個公司能夠預測到未來將出現的市場，那么它就可以通過生產或提供這些市場所需要的產品或服務，取得商業上的成功。商業策劃是一種高智力的活動，運用到商業上，往往能起到點石成金的功效，不但給策劃對象帶來利益，而且能夠為自己帶來利益。

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