2009年之前，業(yè)內(nèi)普遍的看法是，對(duì)做房子頗為“癡迷”的易小迪并不擅長于銷售，而陽光100亦秉承著易小迪這種對(duì)“產(chǎn)品”及維護(hù)品牌形象的癡迷。

　　對(duì)于易小迪來說，宗教給了他信仰，但事實(shí)上，品牌也是一個(gè)信仰，沒有信仰做不好，包括“陽光100”。

　　陽光還是佛光？

　　同為“萬通六君子”，以馮侖的話來說就是“以江湖的方式進(jìn)入、以商人退出”，但已功成名就的潘石屹在提起易小迪時(shí)曾說：“在我困難的時(shí)候，我較先想到的總是易小迪，他不一定會(huì)給我多少物質(zhì)上的幫助，但他的講話會(huì)給我力量，給我戰(zhàn)勝困難的力量。”或許這緣于宗教的力量，人性對(duì)于“力量”往往癡迷，在軟弱與失敗的時(shí)候更是渴望獲得力量。

　　經(jīng)歷了萬通5年的磨練，在“六君子”中較為接近于職業(yè)經(jīng)理人角色的易小迪逐漸成長，在實(shí)質(zhì)上，他似乎將“萬通”作為了自己信仰的一部分，并在萬通分裂之后，繼續(xù)執(zhí)著于經(jīng)營“新萬通”。但他所信仰的神佛對(duì)他的做法似乎并不贊同，沒有再庇佑自己的信徒。“新萬通”較終煙消云散。

　　此后，易小迪如“涅磐重生”，突然徹底擺脫了萬通的陰影，開始自己的事業(yè)。而“陽光100”也自此代替了萬通，成為了易小迪新的信仰——2000年，易小迪成功開發(fā)北京陽光100國際公寓，隨后在北京陽光100成功的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌輸出，以合作的方式大規(guī)模地將陽光100的品牌輸入到二線乃至三線城市。時(shí)至今日，陽光100成為易小迪身上的符號(hào)。有人說，潘石屹用SOHO模式鉆營京城CBD的白領(lǐng)、小資一族，易小迪則用自己的方式鋪向全國多個(gè)二、三城市的白領(lǐng)、小資一族，兩者頗有些異曲同工之妙，而幸運(yùn)的是，兩人都成功了。

　　時(shí)常幻想這樣的一個(gè)畫面：易小迪站在陽光100品牌后面修煉，在打坐與誦經(jīng)的同時(shí)，他也會(huì)思考“陽光100的”路徑。或許我們可以猜測，其取名“陽光100”出自于“佛光普照”，先進(jìn)不同的是一個(gè)是品牌力量，一個(gè)是宗教信仰，但對(duì)于易小迪來說，不管漫天的是陽光還是佛光，那同樣都是他選擇與堅(jiān)持的道路。宗教給了他信仰和力量，但事實(shí)上，品牌也是一個(gè)信仰，沒有信仰做不好。

　　在某種程度可以說，陽光100因?yàn)橐仔〉系膱?jiān)持與信仰獲得了成功。他執(zhí)著于品牌和形象，就像當(dāng)年執(zhí)著于“萬通”：“我特別看重的是品牌形象。無形的東西的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有形的東西。公司賺了很多錢是現(xiàn)金，但客戶的忠誠度同樣也是。一個(gè)公司要在有形和無形的資產(chǎn)中，達(dá)到平衡。”而在業(yè)內(nèi)廣為流傳的是，易小迪對(duì)“做房子”頗為癡迷。易小迪認(rèn)為，與別的開發(fā)商追求打造藝術(shù)品或永恒建筑不同，陽光100更看重的是今天：“我們并不想在今天年蓋出20年后的房子，只要代表了今天的較新科技，代表了今天的人的需求，代表了今天的人的思想價(jià)值、審美觀，這就夠了。”

　　但是，突如其來的金融危機(jī)與樓市調(diào)整似乎要將易小迪和他的陽光100打入遠(yuǎn)離“陽光”與“佛光”的無邊黑暗。

　　“吃肉”的信徒

　　值得幸運(yùn)的是，對(duì)于陽光100這個(gè)有著“全國欲望”卻沒有上市的企業(yè)來說，如何維持自己的資金鏈?zhǔn)且患O為重要的事情。因此，在房地產(chǎn)瘋漲的那幾年，陽光100并沒有太多的資金供他們揮霍。易小迪的原話是：“因?yàn)槲覀儧]有上市，又在全國發(fā)展，不可能花很多錢去購一塊地，所以那個(gè)時(shí)候，06年、07年的時(shí)候，我們購的項(xiàng)目就比較少了。”正因?yàn)槿绱耍仔〉蠜]有了大多數(shù)在那兩年瘋狂擴(kuò)張的房地產(chǎn)企業(yè)的苦惱，又或許，對(duì)于海南泡沫歲月的記憶，讓他對(duì)房地產(chǎn)的異常有著自己本能的反應(yīng)。但無論如何，易小迪苦惱的不在于資金鏈或地價(jià)款，而是銷售：金融危機(jī)以及2008年以來中國房地產(chǎn)市場的深度調(diào)整，讓樓市的銷售一落千丈，因此，在這樣慘淡的市場背景下，陽光100也未能完成其既定的銷售任務(wù)。

　　2009年之前，業(yè)內(nèi)普遍的看法是，對(duì)做房子頗為“癡迷”的易小迪并不擅長于銷售，而陽光100亦秉承著易小迪這種對(duì)“產(chǎn)品”及維護(hù)品牌形象的癡迷。如果說，這樣的易小迪是堅(jiān)持其信仰的“素食主義者”，以“沖向風(fēng)車”般的勇氣維護(hù)著其產(chǎn)品的形象與品牌，并固守著“酒香不怕巷子深”的觀念，那么，他在日益殘酷、肉食動(dòng)物橫行遍地的樓市中如何繼續(xù)以房地產(chǎn)“傳道”？

　　但讓人意外的是，進(jìn)入2009年之后，隨著樓市的回暖，陽光100也開始大賣。根據(jù)易小迪透露，2月份陽光100位于重慶、柳州的項(xiàng)目已經(jīng)分別獲得了近8000萬的銷售收入。另外，位于天津的陽光100國際新城在開盤當(dāng)天銷售也已突破了5000萬。出色的銷售成績似乎讓易小迪“禪心失守”，他不止一次對(duì)外表示，陽光100在2009年的銷售目標(biāo)是超過50億。眾人對(duì)陽光100在短時(shí)間爆發(fā)的銷售開始感到迷惑：究竟是什么讓執(zhí)著于做房子的易小迪忽然轉(zhuǎn)向、主攻銷售？難道危機(jī)真的讓可以讓素食者在肉食動(dòng)物口邊奪食？

　　較終還是易小迪自己揭開了謎底：“大概從去年下半年開始，老潘就一直跟我說：市場要出問題，易總你要趕緊抓銷售。但是我一直沒放在心上。”當(dāng)然，潘石屹的一再提醒并未引起易小迪足夠的重視，他仍在堅(jiān)持著自己所信仰的一切，直到2008年11月與潘石屹在北京的會(huì)面之后，事情開始變得不一樣了。

　　“當(dāng)時(shí)老潘一見到我就跟我說，到了今天，所有的東西都過剩了，鋼鐵多，民工多，甚至連錢都多，缺的就是市場，公司能不能發(fā)展下去，能不能生存下去，衡量的指標(biāo)只有一個(gè)：銷售！銷售好了就能發(fā)展下去，就是好公司。”易小迪表示，潘石屹這番話讓他“頓悟”。跟潘石屹“喝完咖啡”回去后的天，易小迪就開始對(duì)陽光100進(jìn)行調(diào)整。去年底，陽光100在全國范圍內(nèi)招聘2000名銷售人員。

　　潘石屹曾經(jīng)說過，易小迪總會(huì)給他“力量”，而他同時(shí)也說過，“在他較困難的時(shí)候，頭先想到的也是我。”因此，陽光100的銷售陷入困境后，易小迪向看起來更為“星光閃耀”的潘石屹請(qǐng)教是理所當(dāng)然的，而潘石屹也沒有讓他失望。

　　“就像老潘跟我說的，銷售一抓就靈。”對(duì)于潘石屹的“言傳身教”，易小迪很是感概：“我們之間是互相地啟發(fā)和幫助是非常多的，這一次對(duì)于市場的轉(zhuǎn)型和銷售他給了我很多的建議和啟發(fā)，他說這一次變化的一點(diǎn)是抓銷售，并不是抓資金流抓市場，現(xiàn)金流抓得再好都是靠市場的回款才有盈利的。”

　　“以前我們賣房子是打個(gè)廣告在售樓處賣，現(xiàn)在是做不到了。我認(rèn)為較起碼這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去了，坐著等客上門的時(shí)代已經(jīng)過去了。”易小迪給自己做了一個(gè)總結(jié)。

　　在萬通之后，易小迪發(fā)生了一次蛻變，說“要有光”，于是有了陽光100。而這一次的轉(zhuǎn)身，對(duì)于易小迪及陽光100來說，究竟走向佛光深處，還是就此墜落凡間？一切還未揭曉。

　　以下為陽光100董事長易小迪先生的采訪內(nèi)容：

　　觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：您對(duì)“陽光100”近10年的成長，是怎么樣的一個(gè)評(píng)價(jià)？

　　易小迪：企業(yè)的10年成長，個(gè)我覺得我們是從市場中成長起來的，我們真正進(jìn)行大規(guī)模的發(fā)展是98年、99年以后，就是亞洲金融危機(jī)以后，中國開放了房地產(chǎn)市場，停止福利分房，實(shí)際上我們那個(gè)時(shí)候就開始走向全國。2003年，土地制度改革，那個(gè)時(shí)候二線城市土地沒有人關(guān)注，一個(gè)事實(shí)是，二線、三線城市，政府的地掛出來沒有人要。03年、04年是我們快速地在全國布局的階段，到進(jìn)入05年下半年以后，06年土地開始熱的時(shí)候，“陽光100”是發(fā)展較慢的，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候土地價(jià)格已經(jīng)膨脹了。實(shí)話說，因?yàn)槲覀儧]有上市，又在全國發(fā)展，不可能花很多錢去購一塊地，所以06年、07年的時(shí)候，我們購的項(xiàng)目就比較少了。

　　　　觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：我記得好象去年7月份您對(duì)內(nèi)部員工的郵件被媒體曝光過，現(xiàn)在您看就沈陽而言，商品價(jià)格下降到什么程度才能夠掀起購房高潮呢？

　　易小迪：現(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)下降到一定的程度了，我原本預(yù)計(jì)到2009年的五、六月份，購購力就會(huì)反彈，但是價(jià)格不會(huì)反彈，事實(shí)上到了3月份已經(jīng)出現(xiàn)了，到2月份和3月份銷量已經(jīng)很大了，但是價(jià)格一直在低價(jià)運(yùn)行上。有兩個(gè)因素，一個(gè)是購購的因素在下降，就是購購的能力在下降了，個(gè)確實(shí)是房價(jià)在下降。在沈陽的感覺是觀望的情緒高一點(diǎn)，在廣州價(jià)格反彈已經(jīng)出現(xiàn)了，全國各地觀望情緒已經(jīng)打破了，到了5、6月份以后會(huì)打破這種觀望情緒，但是消費(fèi)者不用擔(dān)心價(jià)格不會(huì)反彈。因?yàn)閮r(jià)格來說，我一直覺得已經(jīng)走到一種穩(wěn)中有降，或者是穩(wěn)中有升的狀態(tài)。

　　觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：1993年您在海南做房地產(chǎn)，那個(gè)時(shí)候房地產(chǎn)泡沫破滅了，好像現(xiàn)在陽光100有個(gè)“樓面地價(jià)”原則？

　　易小迪：海南的事與1993年的調(diào)控很有關(guān)系，我認(rèn)為房地產(chǎn)發(fā)展有兩個(gè)問題，一個(gè)問題是土地問題，一個(gè)是金融問題，這個(gè)就是命根子。這兩個(gè)問題把握不好產(chǎn)品就會(huì)出問題，產(chǎn)品做得再好企業(yè)都會(huì)倒閉。土地問題，回過頭來說，從海南過來的，這一次都沒有被土地套牢，大家都知道土地要下降的，但是2000年后土地只升不降。

　　我們?yōu)槭裁从幸粋€(gè)比例呢？這個(gè)比例不是普遍的，在北京和上海是做不到的，樓面價(jià)基本上是50％，到了沈陽二、三線城市基本上是30％。房價(jià)越低，土地的樓面價(jià)格就越低，低的時(shí)候你賣的是建安費(fèi)，二線城市是20％到30％，好的超過5000的達(dá)到30％，5000以下是25％到30％。我們基本的比例是一套房子不能超過他家庭全面收入的大概是6到8倍。在這個(gè)概念上我們判斷，對(duì)于增長快的城市是8倍，對(duì)于增長慢的城市是6倍。比如說沈陽來講，沈陽當(dāng)初我們看到的人均購購力可支配收入是1萬5，三口之家是4萬5，接近30萬到40萬，但是事實(shí)是當(dāng)時(shí)就是40多萬的房子好賣，所以要控制樓面地價(jià)。

　　觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：在沈陽整個(gè)的成本控制很好，只是剛剛開始做出來的東西不符合沈陽的胃口？

　　易小迪：我覺得還是符合胃口，我們?cè)诼剡m合沈陽的購購力，去年、前年賣到6個(gè)億，我覺得還是挺滿意的。今年我們大概能夠超過6個(gè)億，也還是滿意的。今年我們的銷售目標(biāo)起碼是50億。

　　　　觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：前一段時(shí)間有媒體報(bào)道，陽光100對(duì)于整個(gè)管理架構(gòu)進(jìn)行解散再重組？陽光100的主要的定位是

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