家得寶（The Home Depot）終于得到向中國消費者展示自己的機會。商務部外國投資管理司官方網站的消息顯示，這家美國上市公司、全球建材超市在中國正式開店，已經進入 。

向家得寶提供這次機會的是天津家世界集團。后者旗下的天津家世界家居建材超市（下稱家世界家居）目前是國內建材超市行業三大本土 。家得寶開出的收購金額超過1億美元，并以現金方式支付。一旦獲得商務部審批，家得寶將取得家世界家居的控股權，并將其14家門店收入囊中。

事實上，家得寶早在兩年前就在上海設立中國總部，但其門店開立的傳言卻始終恍若飄在空中。

意圖北京

這個機會的來臨，來源于家世界內部的缺口。

業內一直有傳聞稱，家世界致力于上市，并為此展開大規模擴張，導致資金吃緊，并被爆長期拖欠供應商貨款。作為日用百貨和家居建材混合經營的超市，家世界欲把家居建材部分出售，以解決資金困局。

家世界集團內部人士告訴本報記者，家世界家居的出讓事宜一直是由家世界集團旗下的房地產業務部門負責與家得寶談判，因為家世界家居目前的經營門店多為從家世界房地產租賃，兩公司之間存在頗多資金關聯。

與百安居以上海為不同，家得寶的目光瞄準了京津為的北方地區。家世界家居的門店大多集中在西安等二線城市，在上海等南方一線城市沒有一家門店。而進軍二線城市正是家得寶的國際拓展慣例。根據家得寶早前向中國媒體提供的資料，其進入墨西哥市場，就是從收購小型建材零售商開始，用3年時間在當地坐擁44家門店。

北京市場協會家居分會秘書長劉晨告訴本報記者：“在中國，即使是一線城市也仍未完全形成建材超市的消費習慣，家得寶較終會修改擴張的策略。”天津是家世界的大本營，但家得寶更看重的應該是北京的門店，因為北京的市場容量至少是天津的兩倍。事實上，早在兩年前，家得寶上海董事兼總經理錢德群就曾表示：“作為頭都和文化，北京擁有數量龐大的房地產項目，必定是公司較重要的市場之一。”

另外，家得寶與東方家園的收購談判也一直在進行中，目前仍未有結果。據悉，雙方剛開始是在控股權問題上產生了分歧，東方集團董事長張宏偉曾表示較高只轉讓49%的股權。劉晨則透露說：“雙方現在在支付方式上僵持不下，東方家園要求一次性現金支付，卻不被家得寶接受。”

競爭格局

目前，中國每年家庭裝修市場的總產值達到3000億元人民幣，今后3年建筑裝飾的總產值還將以每年20%的速度遞增。家得寶在此時闖進來，其發展走向值得關注。據悉其正在上海選址，但上海早已是百安居的地盤。去年收購了歐倍德以后，百安居在上海的門店達到10家，市場份額整整擴大了1倍。其亞洲總裁紀思福給家得寶來了一個下馬威：“如果有美國朋友來上海，我們將告訴他，上海是我們的家鄉，我們的城市。”

而歐倍德在中國慘淡收場的歷史也許能給家得寶一定借鑒。當歐倍德在無錫開出家在華的門店時，水土不服的癥狀非常嚴重。后來，中國區總裁李鳳江進行了大刀闊斧的改革，通過實現本土化采購，與海爾、紅星美凱龍等合作的方式，實現快速擴張，并已實現盈利。但是為本土化所做出的種種妥協，卻與歐倍德原有的企業文化、價值理念發生嚴重沖突。其結果是德國總部以歐倍德在華發展脫離了既有軌道為由，迫使李鳳江離職，進而引發在華員工的大量流失。而后來空降至華的德國管理團隊卻無法迅速確立與中國市場相匹配的發展戰略，使得歐倍德利潤大幅縮水，經營陷入困境，不得不把在華果實拱手相讓競爭對手百安居。

不過，當記者打通家得寶媒介公關馬世駿的電話時，其卻表示家得寶對目前中國市場的發展問題不做任何評價。

目前，中國建材傳統的攤位制銷售模式仍占據優勢，建材超市雖然聲勢浩大，但并未全部實現統一采購，這就導致其應有的價格優勢無法顯現。劉晨告訴記者：“很多超市只是為建材商提供場地，這樣建材商為保護分銷商的利益，給超市的進貨價格不可能低于分銷商。而超市習慣于強化其自有品牌，會弱化對建材廠家產品的展示，這也是廠家無法接受的。”

在談到建材超市的出路時，劉晨表示：“洋超市的優勢在于其資金雄厚，可以在短時間內快速開店，并能承受前期的戰略性虧損。建材超市不應該著眼于與建材賣場抗衡，定位于高端產品的銷售，而應是通過統一采購把價格降下來，并且利用多點布局成為建材銷售的便利店。”

鏈接

家得寶（The Home Depot）為全球家居裝飾用品零售商，其股票1981年在紐約證券交易所上市。2005年銷售額815億美元，利潤58億美元，擁有2042家連鎖店。

2002年，家得寶同時在上海和深圳成立了家得寶采購服務咨詢有限公司，全面負責中國區采購工作。

2004年，家得寶進入中國步伐開始加快，家得寶企業管理咨詢（上海）有限公司成立，中國區零售業務發展團隊建立。

2006年，家得寶在中國開店正式進入日程。

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