開發商的慘淡六月

　　對于目前濟南的樓市行情，濟南一些開發企業共同的結論是“形勢比較嚴峻”，樓盤成交量逐月下滑。而較近相關網站以及本土媒體“量價雙跌”報道則為這一結論作了明確的注腳，網上資料顯示，6月份以來，濟南商品房銷售十分慘淡，不少交易日出現零交易量。
　　新樓盤延后開盤

　　采訪中記者了解到，由于市場不被看好，一些擬在六七月份開盤的新樓盤延后了開盤時間，堅持開盤的一些開發商為了激活市場，選擇了較低開盤價格，并輔之以打折、優惠等促銷手段。8日下午，在北園大街附近一家開發商的售樓處，銷售負責人劉名（化名）則對記者說，他們正在為一個優惠活動做前期的準備工作，他們寄希望于這個優惠活動可以激活七八月份的市場。

　　8日下午，坐在記者面前的李強（化名）略顯疲憊，自周一起，身為房產公司樓盤銷售負責人的李明就頻繁地出席各種會議。

　　雖然不愿意承認，但李明默認，在銀根緊縮、調控政策頻出、一線城市樓盤價格回落、市場觀望氣氛濃厚的不利環境下，他們公司的后續資金開始出現緊張。“只能說部分會議與這個市場環境有關”。

　　說法相互矛盾

　　本次記者調查對象包括大、中、小三類開發商；有的是外來品牌，有的是本土的企業；有的已經開盤，有的正在進行前期準備。采訪中，記者經常聽到的是彼此之間相互矛盾的說法：一個公里以前，一位銷售負責人稱，整體市場的銷售狀況不容樂觀，但他們樓盤的銷售狀況良好，目前樓盤銷售已經過半；但此后另一公司的銷售負責人卻毫不留情地直言，這一說法水分太大，“（他們樓盤）根本賣不動”。

　　項目頻頻易手

　　有資料顯示，貸款是目前房地產行業主要的融資渠道，有的開發公司70％的開發資金來源于貸款。而自央行提高存款準備金率后，銀行貸款規模進一步縮減，開發商從銀行獲得貸款的困難加大。有不少業內人士接受記者采訪時稱，“由于后續資金緊缺，部分濟南開發商已經將到手的項目易手，頻率比以往增加了很多”。但被業內人士指認的一家開發公司堅決否認了轉讓項目的說法，他們稱“公司的資金流動并沒有問題”。

　　與此同時，有開發商表示，土地流拍在濟南不可能實現，競拍后寧肯犧牲保證金放棄土地的情況更不可能發生，其原因是濟南房地產業目前拿地仍然是較困難的事情，而至于項目易手“這是很正常的事”。

　　黎明前的黑暗

　　當前低迷的樓盤市場并未動搖開發商對未來市場的預期，保利山東置業的銷售總監王煥新和三聯彩石山莊的運營總監曹黎利堅定地相信，目前低迷只不過是濟南樓市“黎明前的黑暗”。王煥新和曹黎利稱，濟南樓盤的剛性需求在城市改造、全運會以及西客站等項目的刺激下更加強烈；作為省會城市，濟南的樓盤平均價格并不高，價格上漲的速度相對緩慢。而且這兩位銷售負責人認為，近半年的觀望期積聚了大量的購購力，“9月份，較遲年底，這種潛力會集中迸發，市場低迷也將出現逆轉。”王煥新如此對記者說。

　　“購房真比唐僧取經還難！”

　　張衛慶（化名），28歲，已經領證1年，但還沒有舉行結婚儀式，一年來無數次奔波于濟南各大樓盤和房產中介，至今仍在看房，他不止一次地感慨，“購房真是比唐僧取經還難！”

　　“一年來，我倆就想購個　婚房，在新房結婚。其實較近所有打算購房的人心里都清楚，較近一年樓市整體走勢一直讓人捉摸不透，想要購一套稱心如意的房子，可以說難上加難。在購購與等待中徘徊、在品質與價格中度量。眼看著2008年過了一半，我們還是不能把樓市看個清清楚楚、明明白白、真真切切。住進心心念念的房子到底還要等多久？”張衛慶述說著自己沉默中觀望與焦急的心態。

　　購房未果先購氣

　　“我們領證之后，雙方父母把攢了大半輩子的積蓄給了我們，一共20萬元?！睆埿l慶回憶著去年這個時候自己的“無知”：在打算購房之前，自己一直有一個錯誤認識，揣著20萬元，怎么著也是“上帝”。

　　“鐵的事實告訴我，別說20萬元，就是付清全款，在開發商面前，我們也只是弱勢消費者。”張衛慶告訴記者，他和媳婦下了班就呆在電腦前查詢省城的樓盤，然后把有意向的都打電話詢問一下?！拔野l現了，網絡的信息還是有些滯后，我查詢的樓盤要么價格已經飛升，要么已經賣完了?！?

　　張衛慶總結說，那段時間自己打電話的底氣日益不足。從較開始斬釘截鐵地跟售樓小姐說“我要一套兩室朝陽的。”到后來小心翼翼地問“您這兒還有房子嗎？”“我在氣勢上早就輸給賣房者一頭了?！睆埿l慶有些氣惱地說。

　　“考慮再三，我們打算購高新區會展北邊某小區，5000元每平方米，但在我猶豫的一個星期里，開發商已經把我看上的戶型賣給其他人了。”無奈、憤怒……張衛慶那段日子的很多情緒都和房子相關。

　　二手房的“不平等條約”

　　去年自3月18日至9月15日，金融機構一年期存款基準利率不斷上調，一年期貸款基準利率從6.12％逐步提高到7.29％。去年10月份開始，央行規定貸款購“二套房”頭付不得低于40％。

　　張衛慶打趣地說，“從去年10月份開始，我不僅關注樓盤，更關注房地產政策調控了，我現在的理論水平已經很高了?！?

　　“雖然國家政策頻出，但濟南的房價還是一個勁地漲個不停?！?1月份，心里沒底的張衛慶把目光投向了二手房市場。

　　“年底那兩個月我幾乎找遍了濟南所有知名的中介公司，委托了近十家門店。幾乎每天下班后，我都要去約中介看房?！睆埿l慶告訴記者，和房主談判是艱苦的，且大多數時候感覺是心酸的，錢太少、房太貴是一方面，房主的許多“不平等條約”雖然蠻橫霸道，但事實上已經被大部分購房者無奈接受了。

　　“你要購現在就付定金，而且要一次性付清房款?！薄胺慨a證不滿5年，有超過5.5％的額外稅費要由你承擔。”張衛慶有些無奈地說，有三次自己幾乎決定要購了，卻還是被賣房者的“無理要求”給打發走了。

　　“較可氣的是去年年底，本來雙方談好了是48.8萬元，可是天要簽合同時，賣方跳價了，漲到50萬元了。”張衛慶氣壞了，拒絕了。但半年后的今天，他還是嘆著氣告訴記者，“至今，我還能按比例畫出這套兩居室戶型的示意圖?！?

　　“樓市打折，我覺得好解恨！”

　　“雖然去年年底濟南推出了廉租房和經濟適用房，但是‘苛刻’的條件更強化了我多賺錢購商品房的思路。”張衛慶說。

　　進入2008年，樓市悄然發出新信號。萬科率先降價了；深圳房價領跌全國，重返去年初水平了；北京購房車了；退地事件頻頻上演了；“價滯量縮”成為當前樓市的“標準樣式”了……張衛慶說，“聽到樓市頻掀折扣大戰，我覺得好解恨！房價只漲不跌的神話終于開始終結了。”

　　“人真是奇怪，越是聽到要降價了，越開始只看不購了。我們較關注的是濟南房子是不是也降價了。”張衛慶告訴記者，春節期間濟南的十大樓盤的整體打折促銷，更讓他決定“再等等看”，但無奈的是，雖然一年來費盡心思不斷地看房、研究政策，但一直到現在，他還是不能推斷出濟南房價的漲跌。幾乎每個樓盤都是一房一價，而且很多樓盤都會告訴他“我們只剩下較后幾套了?！?

　　“周末，一個陽光算是很明媚的上午，在一個碩大的售樓，看到除了四名售樓小姐，就只有我的時候，我突然覺得很別扭、很失落。”張衛慶說，雖然曾經一路高歌猛進的房價漲幅開始趨緩，雖然樓市有些冬天般的蕭瑟，但是這霧里看花的房價和不敢妄下結論的未來，還是讓自己異常迷茫。

　　這是不是降價的開始？

　　“我剛經過一個售樓處，聽一期的某業主說，同一樓層，同樣戶型，二期要比一期便宜1000元／平方米左右。”張衛慶再一次疑惑著：難道房價真的降了？

　　張衛慶注意到，來自住房和城鄉建設部的較新數據表明，今年1月至5月，40個城市新建商品房、二手房累計成交面積同比分別下降24.9％、20.9％。目前北京在售樓盤中有七成多項目在打折銷售，家電、轎車、戶口……一些銀行開始下調固定房貸利率，一些銀行也早已發售“氣球貸”“雙周供”等變相減息的品種。

　　“有人說，國家將會繼續實行貨幣緊縮政策，房地產企業資金緊張，房價還會理性回歸；也有人說，濟南的房地產在多年的發展過程中，很少隨著一線城市的房價走勢變化，且購房也以自住為主，現在只是觀望，但房價肯定不會下跌?！睆埿l慶禁不住問：到底該聽誰的？住進自己的房子到底還要等多久？

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