開發(fā)商不敢捅破降價的窗戶紙，一大堆優(yōu)惠成了擋箭牌。想算清真實房價是多少？你的數(shù)學得足夠好。

　　市民李女士近期在河西一家樓盤看中了一套房子，銷控表上的售價為25702元/m2，不過令她納悶的是，她去了售樓處三四趟，卻至今都沒有搞清楚她看中的這套房子的較后售價究竟是多少，因為這家樓盤的置業(yè)顧問、案場經(jīng)理、銷售總監(jiān)告訴她的價格優(yōu)惠都不一樣。

　　新政出臺以來，市場的交易量一直處于低迷狀態(tài)，各樓盤的售樓處大多冷清。為了促進銷售，越來越多的樓盤推出了各種優(yōu)惠措施以期吸引購房者。筆者隨即詢問了南京的多家在售樓盤，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)樓盤的價格在原價的基礎(chǔ)上都有優(yōu)惠，若是開盤當日，優(yōu)惠幅度更大，城北的某樓盤認購當日的各種折扣算下來，甚至達到了8.9折。

　　不過，筆者在采訪的過程中發(fā)現(xiàn)，雖然目前很多樓盤開盤當日都推出多重優(yōu)惠，但計算方法非常復雜，許多市民都反映，開發(fā)商的優(yōu)惠措施實在太繞人，都算不清到底是多少錢一平方米。

　　算不清到底多少錢

　　目前正在熱銷的河西某樓盤，開盤當日貼出的價格比網(wǎng)上房地產(chǎn)檔案中顯示的調(diào)低了200—800元/平方米左右，而且開盤有多項優(yōu)惠：VIP客戶享受開盤99折優(yōu)惠，同時在規(guī)定時間內(nèi)簽約再享受99折，同時一次性付款可額外享受96折優(yōu)惠。3種優(yōu)惠可以疊加，即一次性付款較高累計可享受94.08折。

　　而城南一樓盤在開盤當日的優(yōu)惠更是名目繁多：優(yōu)惠一，總價優(yōu)惠3萬元；優(yōu)惠二，一次性付款優(yōu)惠500元/平方米，直客式貸款優(yōu)惠200元/平方米，純商業(yè)貸款優(yōu)惠80元/平方米；優(yōu)惠三，獲價值12萬元的車位抵用券。一周內(nèi)簽約客戶亦可選擇抵扣房款，100平米以上戶型折抵8萬，100平米以下戶型只可折抵5萬。這樣一重一重算下來，一套一百平方米的房子總價至少可以優(yōu)惠12萬。

　　還有其他很多樓盤除了有付款折扣外，還推出了購房、購房車、家電、物管費等，城北某樓盤更是承諾交納購房誠意金的客戶購房在原有折扣優(yōu)惠基礎(chǔ)上還將獲得額外驚喜，還有不少樓盤的優(yōu)惠都要求購房者到現(xiàn)場詳談。“我們開盤當日的優(yōu)惠就持續(xù)1天，天就都會取消，銷售現(xiàn)場會推其他的優(yōu)惠活動。”江北某樓盤銷售人員介紹說。樓盤優(yōu)惠的頻繁出現(xiàn)與更替，讓購房者心中沒底，只能隔三差五打電話咨詢，“目前有什么優(yōu)惠”成為售樓處咨詢電話中出現(xiàn)頻率較高的問題。

　　銷控表玩起“躲貓貓”

　　而作為銷售價格、出售套數(shù)等數(shù)據(jù)的實時體現(xiàn)，銷控表與沙盤、戶型模型等都屬于售樓處的必備品。但筆者近期在走訪多家樓盤時卻發(fā)現(xiàn)，以往公開示人的樓盤銷控表，現(xiàn)在卻玩起了躲貓貓。仙林某樓盤的售樓處，筆者圍著售樓處里轉(zhuǎn)了一圈也沒有發(fā)現(xiàn)銷控表，詢問房價時，售樓人員拿出了淡出江湖已久的文件夾，將價格指著給筆者看。在城北的一家樓盤，筆者同樣沒有看見銷控表，置業(yè)顧問解釋說：“銷控表被收起來了，賣得不太好。”另一家城南大盤的置業(yè)顧問也不正面回答問題，只說要看價格可以看文件，目前房源可選余地還是很大，銷控表看不看都一樣。

　　對此，一位不愿透露姓名的開發(fā)商自曝內(nèi)幕：“銷控表如今見不得人也是迫不得已。”該名開發(fā)商說，反映銷售進度的銷控表是開發(fā)商營造氣氛的道具。現(xiàn)在樓市大環(huán)境不好，盲目貼花制造熱銷假象，也不會有人相信，但如果如實貼花，銷控表上的成績將是“慘不忍睹”，左右一衡量，寧愿把銷控表藏起來。

　　沒有了銷控表看價格，再加上一重重的優(yōu)惠，這開盤價格委實成了一筆糊涂賬，到底要賣多少錢一平方只有開發(fā)商自己心里清楚。

　　誰來捅破降價的窗戶紙？

　　市民李女士抱怨：“開發(fā)商搞這個優(yōu)惠那個折扣，不如直接降價。”對此，某樓盤售樓處的置業(yè)顧問解釋：“既然是優(yōu)惠就可以隨時取消，要降價性質(zhì)就不一樣了。”

　　對此，南京工業(yè)大學房地產(chǎn)管理系吳翔華教授表示：“開發(fā)商在銷售過程中，明示價格與銷售進度是理所當然的事，不公示銷控表屬于可查處的行為。”吳教授說，開發(fā)商現(xiàn)在不肯直接降價，而是采取給予優(yōu)惠的手段，主要還是因為房地產(chǎn)“漲價容易，降價難”。

　　不過，開發(fā)商賣房的價格越是不透明，消費者越是會猜疑觀望。按照目前這個形勢，資金不是很充裕的開發(fā)商越早降價越主動，降價幅度越大越主動。“開發(fā)商讓利要讓購房者感覺真正得到了實惠，打折也要打在明處，消費者才會購賬，否則打折不但收不到預期的促銷目的，還回加重購房者持幣觀望的情緒。”吳教授說。

　　“主流開發(fā)商現(xiàn)在誰都不愿意做出頭鳥，成為媒體的焦點。政策的效果已經(jīng)逐步顯現(xiàn)了，房價下跌也需要經(jīng)歷試探性調(diào)整，也就是暗降，然后再到明目張膽調(diào)整。”一位不愿透露姓名的開發(fā)商表達了自己的觀點，“現(xiàn)在的多重優(yōu)惠實際上是試探性調(diào)整，但是如果成交量還是繼續(xù)低位運行，下一步就是明降，總有開發(fā)商會頂不住的，這是遲早的事。”

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