經典語錄

{1}購房時搜集戶型缺點，賣(租)房時張揚戶型優點，進出之間胸有成竹，不賺都難。

{2}一套房子一個人想要，購方會殺價，兩個人想要，購方會迷茫，10個人想要，購方會激動，房子好不愁賣不出好價錢。

{3}房子能否租出去，思維轉變較重要，試著從租房者的角度對房子進行簡單裝修。

投資經歷

他曾幾次進行新房投資，但均失敗，直到一次偶然的機會，讓他明白投資新房不如投資舊房，短期操作不如長租。一年之后，他成了二手房炒做高手，手上的二手物業回報率幾乎全部在8%以上。

本期主角　周先生建材商人

投資新房 心急吃不了熱豆腐

2003年，過去一直在做建材生意的周先生決定投資房地產。當時，他對房產投資一竅不通，卻在2003年9月下手購了SOLO一套近80平方米的房子，總價近29萬。兩個月后，急于出手卻沒有人接招。等不急的他不得不放棄31萬的賣價報價，以原價出售，除去各種費用，還虧了幾千元。后來周先生總結失敗原因，發現心急和對行業不了解是他失敗的主要原因，而且購的房子朝向和戶型布局都不是很好。此后他又投資了幾次新房，雖然沒虧，但效果都不好，這讓他更加迷茫。

記者旁白：投資房產必須對市場相當了解。

投資二手房 找到利潤點

周先生在一次和一投資二手房的朋友喝茶的過程中，向其大倒投資房地產過程中的苦水。朋友笑了笑說，投資房產是一項很累的工作，你根本還沒有入門，不了解行業要賺錢當然不大可能。隨后，這位朋友向他講了自己在投資二手房過程中，平時如何辛苦搜集資料，回報如何等等。朋友的成功令他十分羨慕，周先生聽了后決定潛心研究二手房投資。當時，他并沒想到自己從此竟一發不可收拾，成了業內投資高手。

接下來，周先生用了兩個月的時間跑遍了成都市區至少800家以上的中介所。將各個區域的房源構成、房價摸得一清二楚，同時也學會了房屋價值的準確評估和多種“竅門”。2004年上半年，周先生開始通過中介以降低利潤的方式搜集房源(主要是給部分從業人員一些信息介紹費用)，經過篩選后，馬上交錢購下。在賣房的時候，他將房子在多家中介公司掛名，然后叮囑中介公司，全部通知在某個時間到該房屋內實地看房。看房后將有意向的客戶留下，并且巧妙地引導他們競價，較后的價格毫無例外地將超過預期的價格。“一套房子一個人想要，他會殺價，兩個人想要，他們會迷茫，10個人想要，他們會激動，房子不愁賣不出好價錢。”這是周先生總結出來的經驗。

記者旁白：如何讓你的房子價值化，賣房方式很重要，賣房思維很重要。

壓價購入抬價賣出 裝修租高價

越來越精明的周先生購賣時常常利用另一殺手锏，購房子時利用自己積累的專業知識將該戶型的缺點說得一無是處，并且極力讓業主明白這套房子肯定不好賣，必要時他還會請中介公司人員幫忙，讓業主相信這點。較終以較低價購到房子，拿到房子后，就馬上進行簡單的裝修，掩飾戶型的全部弱點，賣房子時，自然將戶型的優勢滔滔不絕地告訴購主，較后往往能夠以高于市場的價格賣出房子。

但周先生的房子并非全部出售，很大一部分都是出租，同樣是上面的道理，所以租金多半保持在8%以上。有一次他購了磨子橋一套60平方米套二的清水房后，馬上掛牌出租，結果租金只有500元，回報率只有4%。了解到這一帶大多數是大學生和年輕白領租房后，他將房子簡單裝修，配以洗衣機等簡單家具，多投入了近2萬元，較后租金居然達到1000元，回報率達8%以上。

記者旁白：知己知彼，百戰不殆。

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