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上海樓市購房興“禮” 律師提醒不能輕信承諾
編輯：海南房產網 發布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發布當天 閱讀 675 次
近日，上海樓市再起波瀾，在購房禮、打折、降價等手法相繼登場后，開發商營銷戰再度升級。
開發商下了狠心
9月初，各開發商施展起了“攻心術”，先是某樓盤打出“一成頭付”的廣告，其余20%頭付款先由專業投資公司墊付，到交房時再付清。緊接著新湖房地產開發有限公司更為大膽地推出“無理由退房”計劃，承諾從9月8日起至10月31日，凡購購新湖明珠城9號和10號樓盤房源的客戶，將享有兩年內隨時退房的權利，不愿意退房的客戶可根據市場行情的變化獲得差價補償。
無獨有偶，新江灣城頭個銷售樓盤也推出了一項“購房價格全面保護計劃”，承諾從此次開盤至明年6月30日交房，全面承擔樓市行情波動的風險，若樓盤所在區域房價下跌，開發商將給予購房者差額補償。
潛在風險不容忽視
在采訪中，記者了解到，無論是一成頭付、差價補足，還是原價退房，不少市民確實對此有相當興趣，但也有爭議。家住莘莊的王小姐表示，現在購房較怕房價下跌，即使為了自住，也不愿看到所置產業大幅縮水。既然開發商愿意承擔這方面的風險，這種促銷手段還是挺有吸引力的。而有些購房者卻疑慮重重，如此好事，會不會有什么貓膩？也有市民對退房還貸操作細節表示了關注，如果通過銀行貸款購房，退房以后需要提前還貸，銀行屆時提出收取提前還貸違約金，開發商愿意承擔嗎？
上海市申房律師事務所孫洪林律師在接受采訪時表示，誘惑越大，風險越大，購家不能輕信承諾。他向記者一一盤點了這些手段背后的風險：
一成頭付看似降低了門檻，實際上對普通購房者來說，還貸壓力并不會減輕。孫律師為購家算了筆賬，由專業投資公司墊付的20%頭付是一年期的借貸，其利息收入由開發商負擔，因此對購房者來說，惟一的實惠就是這筆無息貸款，相當于7000元的折扣。對開發商而言，如果投資公司本身和他們就是一伙，也就是回籠資金的早晚而已。另外，他認為專業投資公司并不是金融機構，這種借貸方式有違國家信貸金融的有關規定之嫌，雖然這筆貸款本身對銀行沒有直接影響，但一旦發生糾紛，未來有可能牽扯到銀行，帶來麻煩。
此外，“無理由退房”是５年前潘石屹推出現代城項目時的營銷杰作。孫律師表示，這個讓大多數購房者感到欣慰的承諾，卻在實際操作中常遇到困難。他一針見血地指出：“無理由退房”的承諾有兩種可能，一種是房子的性能價格比十分優越，不愁賣；另一種就是在退房程序上設置重重障礙，“無理由”往往演變成很多個不能退房的理由，較終讓購房人打消了退房念頭。
開發商底氣十足
對于購家的種種疑慮，開發商們顯得底氣十足。新湖房產毛協康表示：“我們整個樓盤有80多萬平方米體量，而目前參與退房計劃的僅4萬平方米，客戶根本無須擔心我們的履約能力。”
孫洪林律師認為，開發商能從消費者立場上考慮游戲規則，這是個好事，但承諾究竟能否兌現還有待考驗。這一小試牛刀的促銷行為如果成功，必然會有眾多賣家效仿。他建議購家要小心謹慎，購賣合同一定要規范詳細，尤其是一些特別約定和承諾都應該錄入，較好請有經驗的律師把關，以免掉進陷阱，惹來不必要的麻煩。
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