也有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀望期后，剛性需求會(huì)集中釋放，也就是短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)供求關(guān)系逆轉(zhuǎn)的情況，進(jìn)而開發(fā)商迅速提價(jià)改變房?jī)r(jià)預(yù)期。但是現(xiàn)在來(lái)看這種以往屢次出現(xiàn)的現(xiàn)象可能性已不大。

門票價(jià)格從5元降為2元，6月24日開幕的北京夏季房展會(huì)成為了樓市較好的風(fēng)向標(biāo)。而在北京本地的13個(gè)參展項(xiàng)目中，有5個(gè)項(xiàng)目給出一次性付款9.3折、按揭9.4折的折扣價(jià)格。

與樓市調(diào)控初期開發(fā)商對(duì)房?jī)r(jià)的口風(fēng)不動(dòng)以及玩“假摔”相比，這次開發(fā)商大打促銷牌表明似乎真的決心要割肉了。據(jù)記者調(diào)查，在北京6月份的打折樓盤中，位于亦莊的林肯公園和朝陽(yáng)區(qū)的中弘北京像素樓盤都給出9.5折的折扣，而懷柔、通州等地區(qū)的在售項(xiàng)目如果付全款甚至可以打到9折。

在其他一線城市，許多樓盤也開始樹起打折的大旗。例如在深圳，6月份在售樓盤項(xiàng)目中，七街公館、新世界·四季山水等15個(gè)樓盤都推出9.8、9.9折小折扣優(yōu)惠。在上海，6月上海萬(wàn)科的新盤價(jià)格與之前的預(yù)報(bào)價(jià)相比也平均下降了近20%。

盡管一線城市打折樓盤折扣普遍不大，但是數(shù)量卻越來(lái)越多，明顯顯現(xiàn)出房?jī)r(jià)松動(dòng)的跡象，那么樓市會(huì)否形成一輪降價(jià)潮？

開發(fā)商資金鏈吃緊

打折促銷的背后推手無(wú)疑是開發(fā)商資金鏈的吃緊。在調(diào)控政策的層層圍剿下，隨著成交量的持續(xù)下滑，打折或者暗中降價(jià)成為開發(fā)商提振成交量的現(xiàn)實(shí)選擇，這也促使開發(fā)商的定價(jià)不再像調(diào)控剛開始那樣堅(jiān)挺、一口價(jià)，出現(xiàn)了很大的議價(jià)空間。

左右未來(lái)開發(fā)商行為的無(wú)疑還是資金的緊張程度。有專家認(rèn)為，當(dāng)前一些城市的成交量萎縮已是罕見的懸崖式，6月份北京8個(gè)獲預(yù)售許可證的樓盤項(xiàng)目中有5個(gè)零成交，廣州也有近300個(gè)樓盤零成交。本來(lái)應(yīng)是傳統(tǒng)旺季的5月份，上海新建商品住宅(剔除動(dòng)拆遷配套商品房)成交量只有30萬(wàn)平方米，創(chuàng)出了自2003年以來(lái)除春節(jié)所在月份較低成交量記錄。

我們知道，房企的資金來(lái)源主要有三個(gè)渠道：銷售回款、銀行信貸和資本市場(chǎng)融資，其中銷售回籠資金是較根本的資金來(lái)源，房企的開發(fā)貸款還本付息和分紅資金都來(lái)自這一部分，當(dāng)這一資金融通渠道不暢時(shí)，單靠銀行貸款和股市融資無(wú)法維持房企的資金鏈。一線城市成交量直線下滑已近4個(gè)月，即使是實(shí)力再?gòu)?qiáng)的開發(fā)商也會(huì)對(duì)后市心存寒意。

何況，當(dāng)前資本市場(chǎng)的走勢(shì)對(duì)開發(fā)商也極為不利。受到股市和樓市不景氣的影響，目前已有冠城大通、招商地產(chǎn)等多家房企取消再融資計(jì)劃，之前49家制定增發(fā)預(yù)案的房企中已有六成破發(fā)。在各個(gè)融資渠道都不利的情況下，開發(fā)商降價(jià)補(bǔ)量的壓力越來(lái)越大。

購(gòu)房意愿持續(xù)下降

與開發(fā)商打折促銷力度加大相對(duì)比，購(gòu)房者的觀望心態(tài)卻越來(lái)越有耐心，租售比倒掛促使購(gòu)房者開始“重租輕購(gòu)”。在房?jī)r(jià)開始出現(xiàn)拐點(diǎn)的預(yù)期以及仍未放松的調(diào)控氛圍下，擔(dān)心成為接較后一棒的購(gòu)房者很現(xiàn)實(shí)地選擇了租房。

在北京西城區(qū)租房的陳先生給記者粗略地算了一筆賬，他用3000元/月租了二環(huán)外一套70平方米的住房，一年的租金還不到4萬(wàn)元，租30年總租金也不過(guò)120萬(wàn)元，而要購(gòu)這套房子，以3萬(wàn)元/平方米的保守價(jià)計(jì)算，至少要花210萬(wàn)元。“現(xiàn)在來(lái)看還是租房更劃算一些。”當(dāng)問(wèn)及可以接受的價(jià)格時(shí)，他告訴記者，房?jī)r(jià)下降30%是他可以考慮的底線。

央行的季度城鎮(zhèn)儲(chǔ)戶問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示，72.5%的居民認(rèn)為當(dāng)前房?jī)r(jià)“過(guò)高，難以接受”，該比例自2009年季度以來(lái)逐季攀升，至本季再創(chuàng)新高。即使是剛性自住型需求的入市愿望也不再那么強(qiáng)烈，在北京市海淀區(qū)為兒子看緊靠學(xué)校的小區(qū)的張女士對(duì)記者說(shuō)，盡管現(xiàn)在不斷詢問(wèn)價(jià)格，也是在判斷購(gòu)房時(shí)機(jī)是否合適。

購(gòu)房者意愿持續(xù)下降、反應(yīng)冷淡迫使更多開發(fā)商開始加入促銷陣營(yíng)。近日，萬(wàn)科、綠地等大型房企都推出了特價(jià)房源和優(yōu)惠活動(dòng)，保利地產(chǎn)在上海的樓盤也通過(guò)購(gòu)房面積來(lái)實(shí)現(xiàn)變相降價(jià)。

這些率先打折促銷的房企都是開發(fā)商中的龍頭，他們的一舉一動(dòng)往往就是整個(gè)樓市變向的前兆，具有很強(qiáng)的示范效應(yīng)。上海易居房地產(chǎn)研究院綜合研究部部長(zhǎng)楊紅旭認(rèn)為，隨著開發(fā)商陣營(yíng)分化的加劇，新房?jī)r(jià)格很快就會(huì)將迎來(lái)整體性的下跌。實(shí)際上，中小開發(fā)商可能資金更為緊張，更有降價(jià)求售的壓力。但這些開發(fā)商由于船小好調(diào)頭，反而不急于降價(jià)，而要看準(zhǔn)大的方向再跟風(fēng)調(diào)整策略。

降價(jià)促銷或成趨勢(shì)

“5月份70個(gè)大中城市一手房?jī)r(jià)格上漲0.4%，而對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)更加敏感的二手房?jī)r(jià)格頭次出現(xiàn)環(huán)比0.4%的下跌。”楊紅旭分析認(rèn)為，預(yù)期6月份一手房?jī)r(jià)格將頭次出現(xiàn)拐點(diǎn)，而全國(guó)房屋價(jià)格也將頭次出現(xiàn)整體性下跌。下半年，房?jī)r(jià)將會(huì)維持下跌態(tài)勢(shì)。

也有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀望期后，剛性需求會(huì)集中釋放，也就是短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)供求關(guān)系逆轉(zhuǎn)的情況，進(jìn)而開發(fā)商迅速提價(jià)改變房?jī)r(jià)預(yù)期。但是現(xiàn)在來(lái)看這種以往屢次出現(xiàn)的現(xiàn)象可能性已不大。

因?yàn)榧词钩山涣坎簧仙_發(fā)商投資的商品房也在不斷建好，供給不斷增加。而且，各地打擊捂盤惜售屯房的力度不斷加大，例如北京市建委規(guī)定，入市項(xiàng)目須一次性推出全部取證房源，在出售信息更加透明的市場(chǎng)環(huán)境里，住房供給在短期內(nèi)積聚的速度遠(yuǎn)大于虛化的難以衡量的剛性需求的增加速度。有數(shù)據(jù)顯示，北京6月份商品住宅提供套數(shù)和面積分別達(dá)到同期成交量的1.7倍和1.6倍。

業(yè)界人士表示，觀望期持續(xù)越久對(duì)購(gòu)房者越有利，當(dāng)前依然緊繃的調(diào)控之弦使觀望氣氛短時(shí)間內(nèi)難以結(jié)束，而沒有成交量作為支撐的高房?jī)r(jià)沒有任何意義，任何房企都難以承受長(zhǎng)期不賣房的壓力。如果成交量繼續(xù)“冰封”而其它融資渠道受阻，降價(jià)出售可能會(huì)成為開發(fā)商的先進(jìn)出路。

(作者：李文龍)