現(xiàn)場直擊：

　　樓盤折扣有點“水”

　　參展樓盤到底有多少優(yōu)惠？記者在參展樓盤優(yōu)惠展示板上看到，雖然大多數(shù)樓盤都有相關的優(yōu)惠信息，不過折扣多以“一次性付款”為主，且與常規(guī)折扣沒有太多的差別，很難引起消費者的出手熱情。

　　相比之下，各參展樓盤在展位上標注的優(yōu)惠更具體，也更誘人一些。一些特價房甚至達到了“總房價優(yōu)惠5萬元”，“較高折扣達37000元”的優(yōu)惠幅度。不過這些房源要么是較大戶型，要么是特定房源，對購房者真正購購的意義并不大。

　　市場透視：

　　優(yōu)惠并非市場主旋律

　　從整個市場來看，“83折”、“85折”、“免契稅”等優(yōu)惠手段并不少見。一般來說，到年底，一些開發(fā)商因支付工程款、再次拿地等原因都會遇到資金“瓶頸”，為了加速回款，很多樓盤也開始打出促銷牌，做出讓利舉動。

　　不過，多數(shù)樓盤都是在開盤前推出為期短暫的“認購優(yōu)惠”、“折上折”等政策，到開盤當天或一兩周后，類似的優(yōu)惠便被取消。還有一些樓盤雖然推出了較大的優(yōu)惠政策，不過有細心的購房者算出，樓盤折后的價位較同區(qū)域樓盤相比并不低，因此也少有購房者購單。

　　也是如此，面對市場上的諸多促銷政策，百姓的反應卻是一致的平淡。一位在售樓處看房的市民表示：“像9.9折，9.8折這樣的折扣在總房款上基本上也沒便宜多少，我們選房子也不能因為要省這么點錢就選優(yōu)惠多的樓盤。”

　　關鍵詞：大渾南

　　現(xiàn)場直擊：

　　1788元/平低價盤現(xiàn)蘇家屯

　　“新品傾情推出，誠意認購1萬抵2萬，1788元/平方米超低啟航價”，據(jù)記者了解，這個位于蘇家屯的樓盤可謂是本次冬交會上價格較低的樓盤，也因此引起了不少購房者的關注。

　　事實上，參展樓盤中，御瀧家園、沈鐵雪松新城、新興雅居等在蘇家屯的樓盤并不少見，而且也沒有因區(qū)域限制而受到購房者排斥，反而因大渾南的規(guī)劃與開發(fā)，不少購房者上前咨詢。

　　市場透視：

　　房價漲幅提速

　　大渾南成開發(fā)重頭戲

　　以往房交會，渾南某樓盤常常以2800元/平方米較低的價格出現(xiàn)，而今年冬交會所派發(fā)的宣傳單上，售價已經變成了3620元/平方米，而這不過用了不到一年的時間。

　　事實上，從2009年市場回暖，一直到現(xiàn)在，渾南的房價始終處于穩(wěn)定上漲的狀態(tài)。尤其在需求批量釋放的去年，很多樓盤的價格都普遍上漲了1000元/平方米左右，這也使得原來在4000元/平方米左右的房子，一下子邁上了5000元/平方米的行列中來。

　　今年下半年，全運會在渾南選址的消息確定，大渾南成為開發(fā)商追逐的熱點，這里也成為沈陽房價上漲較快的區(qū)域之一。目前，像沈陽·恒大名都、九洲灣景匯等樓盤的一些產品售價已經在5000元/平方米以上，借著全運會的持續(xù)影響，這里的房價有可能會向7000-8000元/平方米大步邁進。

　　關鍵詞：低頭付

　　現(xiàn)場直擊：

　　頭付一萬賺眼球

　　“頭付一萬元”，在房交會某樓盤的宣傳單上，明顯地寫著這樣一句話，而這也引發(fā)了不少購房者的好奇心——果真有這么便宜的房子嗎？記者就此咨詢了該樓盤的銷售人員。

　　銷售人員告訴記者：“如果是購房，確實只需付一萬元，剩下的由開發(fā)商墊付，但前提是購房者必須在規(guī)定時間前將余下的頭付款補齊。”

　　市場透視：

　　低頭付重現(xiàn)仍藏“陷阱”

　　冬交會上的低頭付并不是次出現(xiàn)了，每每都有不好賣的樓盤以“一成頭付”等誘餌來吸引購房者。特別每到樓市調控期，受到影響的開發(fā)樓盤總會想出這樣或那樣的“招數(shù)”來吸引購房者“埋單”。因此，在今年4月新政出臺后，打出“低頭付”概念的樓盤也開始增多起來。

　　6月份，距離新政出臺一個半月后，一些成交不暢的樓盤開始大發(fā)短信或發(fā)散宣傳單——打出全部產品頭付三成、房貸利率7.5折、開發(fā)商墊資等手段。此后，這樣的營銷手段一直沒有間斷，也有不少資金不足的購房者為此心動。

　　當然，這樣的“餡餅”也并不是所有的購房者都能吃到。在具體操作中，有些樓盤對購房者的要求較高，需要是頭次置業(yè)，購購90平方米以下住宅，或是沈陽本市戶口，工作較好，無不良信貸記錄。

　　百姓購房調查

　　購房60萬是個“坎兒”

　　“我想在二環(huán)附近購房，要是按每平方米5000-6000元算，一套八九十平方米的房子怎么著總房款也得50多萬。”就如同小張所說，當三環(huán)外的樓盤價格都開始向5000元/平方米邁進的時候，購房的成本也自然水漲船高。不過，記者在調查中發(fā)現(xiàn)，總房款計劃在30-60萬之間的購房者占了八成，超過60萬元的房子顯然讓大多數(shù)購房者都接受不起。

　　你預算的總房款是多少？

　　高房價使購房者移出主城區(qū)

　　針對置業(yè)的理想區(qū)域，被調查者中，有35%的購房者選擇了“一環(huán)到二環(huán)之間”，在40%的購房者選擇了“二環(huán)到三環(huán)之間”，可以說，二環(huán)附近已經成為越來越多購房者的理想之地。購房者小朱告訴記者：“一環(huán)內房價太高，自己根本購不起；三環(huán)外又太遠，只能在二環(huán)附近選擇，這樣到市的距離不算太遠，升值空間也比較大。”

　　你理想的置業(yè)區(qū)域是？

　　八成購房者中意貸款購房

　　對于工薪來說，一次性付款的壓力明顯大得多，因此在“你會選擇什么樣的付款方式”問題中，選擇一次性付款的僅占了15%，而選擇“商業(yè)貸款”、“公積金貸款”以及“組合貸款”的購房者卻占了85%。而在貸款購房的購房者中，大多數(shù)都選擇了15-20年的貸款年限。

　　你會選擇什么樣的付款方式？

　　普通住宅仍是購房者頭選

　　房交會上，參展樓盤有洋房、公寓、精裝、復式、普通住宅等多種產品，不過綜合來看，仍然是普通住宅較受購房者青睞。據(jù)記者調查，有57%的購房者都選擇購購普通住宅，購購公寓產品的僅占13%，購購復式或躍層產品的更少，僅有10%。購房者盧女士告訴記者，精裝產品也不錯，不過相比之下，價格還是要高出很多，再心動也只能止步了。

　　你會選擇什么樣的產品？

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