房地產行業進入規?；瘯r代，大盤項目逆勢熱銷

編輯：海南房產網發布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發布當天來源：中房信CRIC·研究中心閱讀 1017 次

閱讀聲明：文章內關于戶型面積的表述，除了特別標明為套內面積的內容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

　　5月28日，濟南恒大城項目開盤當天銷售1100套，成交金額9億元；5月15日，靠近南京的碧桂園鳳凰城開盤當天銷售2000多套，總銷售金額超15億元。這些大盤項目的逆勢熱銷，引起了市場的關注，也引發了業內對于行業趨勢新的思考。

　　價格優勢是“大盤”熱銷的直接原因

　　在5月中旬開盤的碧桂園鳳凰城項目，距南京市約30公里，靠近高速公路，交通條件十分優越，項目頭批推出的房源以毛坯算，折后較低價僅為5000元/平方米，不僅遠低于南京市超萬元的商品住宅均價，甚至低于江蘇省6156元/平方米和全國5306元/平方米的住宅成交均價(統計局發布的2011年1-4月商品住宅銷售數據)。而月底入市的濟南恒大城項目，開盤較低價為6480元/平方米，低于所在區域的均價，性價比很高。

　　在樓市調控從嚴的背景下，購房者觀望情緒濃厚，而對于以自住需求為主的中低檔住宅而言，購房者對于價格的敏感度是較高的，對于這類項目，價格優勢是形成熱銷的較主要原因。

　　集約化開發降低成本行業進入“規模化”時代

　　在以獲取土地紅利為主要利潤來源的時代，規?；_發的優勢并不明顯。而隨著行業制度的規范和企業間競爭的激烈，規?；_發的優勢正在逐漸顯露出來。以上面的兩個項目為例，通過規模化的開發，企業在四方面得以降低成本，較終形成價格優勢，贏得市場。

　　、土地成本優勢。項目的體量足夠大，企業在與政府的談判中才能爭取到更多的優惠條件。

　　、人員邊際效用提高。從條線和架構來看，開發5萬平米的項目和開發150萬平米的項目所需的部門相差不多，“麻雀雖小，五臟俱全”說的就是這個道理。在一定范圍內，項目規模越大，人員的邊際效用就越高。

　　第三、營銷成本優勢。隨著行業的發展，營銷已經成為足以影響項目成敗的因素，項目體量越大，開發企業在與專業代理、媒體等主體的合作中，就能夠爭取到更優惠的條件，降低單位營銷成本。

　　第四、品牌效應。規模大本身就是一種影響力，就是企業實力的集中體現。例如碧桂園頭次開盤即推出2000套房源，無論后期的銷售結果如何，這種做法本身就已經造成了市場的轟動效應

掃一掃或者搜索微信號：Lcy18876761354

海南房產網微信